销售谈判技巧10大法则
1.具有感染力:用你的举止展示你的自信和决心。这样可以提高你的信誉,让对手有理由接受你的建议。
2.起点高:开始时,要求要多些,给自己留点余地。退让后,你们肯定会有一个更好的位置,而不是低起点。
3.不要动摇:确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。
4.权力有限:要诚心诚意地参与谈判,当必须敲定某项规则时,可以说你还需要得到上司的批准。
5.各个击破:如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。
6.中断谈判或赢得时间:按规定时间中止谈判。事情好了以后再回来重新谈判。这个时候的时间可以很短,可以出去想一想,也可以很长的时候就离开这个城市。
7.面无表情,沉着应对:不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力,坐在那里听着,脸上不要有任何表情。
8.耐心:如果时间掌握在你手里,你就可以延长谈判时间,提高胜算。你的对手时间越少,接受你的条件的压力就越大。
9.缩小分歧:建议在两种立场中找到一个折衷点,一般来说,最先提出这一建议的人,在让步过程中的损失最小。
10.当一回老练的大律师:相反,我们不妨这样说:“在我们接受或拒绝这一提案之前,让我们看一看如果接受另一方的建议会产生什么消极影响。”这就能使对方意识到自己的提议不可接受,而不必直接否定对方的建议。10大销售谈判技巧的规则。