提升客户销售的重要条件

  方法一、帮助客户做好产品陈列和产品形象。

  具有良好的展示效果可以很好地吸引顾客的眼球,这也是提升客户销售的重要条件。在展示上我也不太在行,我主要做以下几点: a、最好能找到最显眼的柜子摆放; b、机器摆放整齐有条理; c、产品款式要全。这里谈形象,只要顾客同意,就能最大限度地利用我们现有的一些资源,把海报多贴在店门口或店里的空位上, X展架放在门口。再一次可以在门口做一些海报,海报要鲜明突出品牌,产品的旁边必须要将其独特的卖点体现出来。最终,要做一些 POP,找到一些做特价的产品,以价格优势吸引部分客户光顾我们的产品。

  方法二、跟老板谈销售思想。

  1、给予雇员的报酬和报酬必须成比例。要想实现销售业绩,售货员的作用最为关键,只要售货员全心来推您的产品,就会有好的数量。怎样让售货员全心全意地推销产品,提成发挥了很大的作用,这就要求老板对员工的奖励不能小气。所以要多和老板沟通,让老板明白自己要赚大钱不能亏待自己的员工,因为自己的利润都是从员工挣来的。

  2、品牌宣传也很重要,做形象是其中的一部分,还包括广告的宣传和版面的分发。由于一些产品的品牌对于许多消费者来说是非常陌生的,而且现在消费者把品牌看得非常重。因此,我们要提前做好品牌的宣传工作,让更多人了解自己的品牌。它也将对我们的销售产生重大影响。这个也是要和老板谈谈的重点,但是很多老板在宣传上舍不得花钱,这就需要我们多介绍一下老板,多举出一些好例子来吸引他,最后可以让老板做一些宣传。

  3、举办节日活动。不仅可以促进销售,而且可以对产品进行宣传,而且可以提高商店的影响力,这也是促进销售的一个方面。但许多上司只是觉得做活动麻烦,不愿做。这就是我们必须要做的思想工作,我们给他们做一个活动,让他看起来有效果,让他觉得活动可行,可以自己做一些活动。这样我们才能把活动的方法教给老板,让老板也能自己做一些小事。

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  方法三、跟店员谈销售方法。

  1、熟悉产品参数。有的产品不像服装,光外表好看就能卖出去,这个产品一定要了解产品的参数,这样才能更好地促进我们的交易。一定要先讲一些基本的参数,比如照相机的像素、焦距、视频的清晰度、电池的续航时间、拍摄时间、售后等。这是顾客到这里来购买这台机器时问的最多的问题,这些知识一定要详细地告诉他们,并让他们记住。再说产品的某些特别卖点,这也是吸引顾客的卖点,这就需要我们一边做演示一边解释产品,这样才能更清晰地了解每一个产品的卖点。这样我们在店里呆上几天要多和店员沟通,说明。(多讲几次他们肯定就会有深的影响。)

  2、操作的技巧。就拿相机举例:我们一定要求店员会熟练操作每台机器,这样对每个机器的了解就会更加深刻。告诉他们在给客户演示时一定要注意技巧:a、店里光线不是太好,最好让顾客在店外拍摄演示;b、拍摄的时候一定要找些色彩对比度鲜明的画面;c、拍远景的时候,最好就是选取一些有数字的广告牌,这样拉近效果更加明显,更能突出变焦的强大;d、对于屏显效果不是太好的机器,最好将拍好的图片放在电脑或电视上演示,更好的体现画面的清晰。

  3、推销技巧我也不是太多,但是我通常会把这一点强调给他们: a、对自己的产品有信心 b、一开始不要谈价格和赠品,让顾客先了解产品的性能,让顾客知道你的产品好,再谈价格就不至于卖价太低; c、一定要让顾客亲自体验产品; d、对顾客的问题要耐心解答,不要敷衍塞责; e、要耐心地解答;这也需要在日常工作中多学习多积累。

  这些就是我的市场维护方法。下面我要强调的几点:1、我们到客户终端是指导售机的工作,是教他们去卖机器,而不是我们走了他们就不会卖。这个要求店里在售货机的时候多给售货员一个卖机器的机会,我们一边听一边看,没有足够的地方提示他。要把机器卖出去,这说明我们工作基本上是成功的;2、要给他们多灌输一些销售成功的例子,一定要多。自己听多了,有时会不由自主地运用;3、一定要多和老板交流,沟通,让老板重视产品,这样才能真正做好。