销售:导购员如何利用最初形象?

  导购员销售技巧

  1、没有强制促销的办法:如果顾客对某件商品不感兴趣,先来硬推,然后引起对方的反感,这样,就会事与愿违。因此,首先要学会观察颜色,把握客户的心理需求。

  2、利用最初形象:最初看到的商品通常会在顾客的心理留下强烈的印象,导购员可以利用这种方式来推销想要销售的商品。注意,利用此方法,是要引导顾客去该商品所在区,当顾客在选择时,可从商品的各种性能进行介绍,以加深顾客对商品的印象。

  3、放在更引人注目的位置:如果商品处于显眼的位置,自然会引起顾客的注意。例如,导购员可以把商品放在柜台上,等顾客询问时再解释。这是一种消极的方式,另一种方式是积极展示商品。当顾客看商品时,他们首先忽略它。当顾客思考或犹豫时,他们会从柜子里拿出来,并积极推荐:你想参考这种商品吗?虽然它的价格更贵,但质量相当好!

  3、利用顾客不太满意机会顾客难以抉择或陷入思考时,可以把符合顾客要求的商品推荐给他:“既然难以决定,何不参考这种商品?”或者在顾客快下决定之前拿出来,以突然想起的表情将想要销售的商品拿出来说:“我觉得这种商品应该比较适合你”

  4、夸赞与诱导双管齐下:这是一种潜在的方式,以语言的销售技巧,来强化商品的特点,注意,过度的夸赞必定露出不虚伪或强迫推销的味道,所以,掌握分寸,恰到好处,才是最佳的。

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  导购员销售技巧 如何陈列想要销售的商品

  如何把想要卖的商品推销出去,这是需要多方面配合,既要导购员销售技巧,也需要商品的陈列技巧,以吸引顾客对商品的注意。一件商品,不管它是如何的尊贵,物超所值,如果摆在角落里,一定会让顾客误认为这是库存品,不值得关注,而如果是摆在显眼的位置,顾客一定会认为这是值得关注的商品,所以,陈列想要销售的商品,是决定商品能否快速销售的关键所在。导购员在日常的销售中,如何去陈列想要销售的商品,应从以下几个方面入手。

  1、可先由销售形态着手;颜色由深到浅,由外到内,以视觉的效果,来陈列想要销售的商品,以引起顾客的注意。

  2、陈列在销售量好的商品附近,以吸引顾客的注意,销售量好的商品,其一肯定是在显眼的位置陈列,其二是人流最大关注度最高的地方。

  3、与特价品比邻陈列,特价商品以最低廉的价格摆放在花车或门口,因为人都有一种得便谊的心态,所以,特价商品往往是第一眼就吸引人的,把想要销售的商品放在特价商品区类,自然会得到人的关注。但是,以这种方式隐列的一定要注意,想要销售的商品价格不要太高,不能与特价商品形成强烈的反差。

  4、把想要推销的商品成组陈列,成组的陈列,会因为陈列面的广,而形成强烈的视觉效果,而视觉效果的强烈,往往会刺激人的求知欲望。所以,把想要销售的商品以成组的陈列方式,自然也会吸引人注意。