销售技巧和话术现在挣钱的方法是多种多样的，大家可以选择自己喜欢的一种职业，最近有不少人想要当一名销售，相信大家都知道销售是能够挣不少钱的，你知道怎么做销售技巧和话术吗，下面小编就给大家解答一下。
做销售的技巧？
1、构建起买卖双方的良好关系
在一条完整的销售流程中，销售需要对于客户的心理状态有一个正确的认知，客户什么时候做出决定，什么时候开始购买，在理解了客户的心理后，为其提供一个与之匹配的购买流程，建立起一个良好的销售关系。
2、只拜访有决策能力的人
在我们寻找客户的时候，一定要注意观察客户是否有能够购买我们产品的相应能力，我们每天的时间精力都是有限的，因此需要抓住有采购能力的潜在客户，而不是在其他没有需求或是无购买能力的客户身上耗费大量精力。
3、提出正确的问题
在销售决定打电话给客户之前，一定要事先准备好正确的提问与话题，一段良好的交谈往往都是从一句让人提起兴趣的问题开始的，销售良好的提问技巧对于与客户的沟通所起到的影响力是巨大的，反之糟糕的提问技巧会让客户很快地就对你丧失兴趣。
怎么做销售技巧和话术
做销售的话术
①在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话:多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
②同意客户的感受：当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您…这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
③把握关键问题：让客户具体阐述:“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
④确认客户问题：并且重复回答客户疑问：你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
⑤让客户了解自己异议背后的真正动机：当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
好的销售话术的提炼必须满足两点：
①有效：轻松促成客户顾客成交或即将成交；充分激发他们购买的进感。
②精简：可以用尽量少的语言让服顾客购买，因为话术越少越好，就等于被客户记忆和迅速赢得客户的信任。
怎么做销售技巧和话术
做销售需要具备哪些条件？
(1)做销售首先得自信，无论是对产品还是对自己都要自信。时时相信自己一定可以成功，只不过是时间长短的问题。只有这种对成功充满坚定的信心，执着追求的态度，才能将自己的潜能全部发挥出来，取得最终的胜利；
（2）作为销售员良好的沟通能力是必不可少的，只有良好的沟通才能让顾客更加信服你，让顾客相信你。良好的沟通是成功的关键所在，使用恰当的说话方式使双方达成共识，从而拿下订单；
（3）一名合格的销售员，必须要有高度热忱的服务心态，把顾客当成自己的衣食父母，时刻关心他们，让他们体会到你的真诚服务，只有这样才能让顾客更加信任你，从而信任你的产品；
（4）在跟顾客交流时，亲和力显得尤为重要。往往那些优秀的销售员，他们的亲和力更能让顾客所接受，拉近与顾客之间的距离，是建立信任的基础；
（5）在与顾客沟通过程中，难免会遇到顾客的刁难、讽刺，此时是最能体现一个销售员的忍耐力。顾客失约了，你得忍吧！顾客刁难你，你得忍吧！顾客讽刺你，你也得忍吧！说一千道一万还是不想失去这个顾客。这就需要销售员锻炼自己的忍耐力，有时顾客只是试探你，所以销售员一定要学会忍耐；
（6）作为销售员要学点自控的能力。当与顾客发生口角时，一定要让着顾客，更要学会控制自己的情绪，不至于让自己的情绪爆发伤害到身边的人；
（7）做销售执行力很重要，执行力提现了销售员的综合素质。面对困难，迎难而上的勇气和决心，执行力是上级委派的任务，自己努力地去完成，领导关心的是你的结果，只有通过行动，才能创造出更好地结果；
（8）销售员在工作中，要善于总结，要善于学习。销售员如果连自主学习的能力都没有的话，一定会被公司淘汰、会被社会淘汰只有学习才能武装自己。不过这里指的学习不单单只是学习销售技巧，还要通过学习达到举一反三的效果，只有这样你才能在职场中呆的更久。
怎么做销售技巧和话术？做销售需要具备哪些条件？读完上面相信大家知道了很多关于销售的知识，销售是与人打交道，所以一定要维持好人与人之间的关系。