销售技巧和话术推销是一项长期的事业，作为销售人员我们不妨在销售初期先投入一点资金，通过一些小恩小惠与客户建立感情，这样时间长了客户就会主动来购买产品，并帮助我们介绍新客户，建立客户网络，后期销售工作就更容易。
销售要在人情交往的过程中逐渐积累顾客。所以他频繁走访学校，认识了很多学生，有一些还是学生会的干部。另外，他还时不时的去拜访电台，结识一些电台的DJ。每结识一个人，他都会送上一份小盒装的巧克力，这是专门做的赠品，成本不高，里面只有两块，但包装相当的精美，是情侣装，很实惠。
就是用这样的礼物，把他和那些陌生人的感情拉近了，大家开始没有说话。并且，这些朋友知道自己是卖巧克力的，当然心里也明白不能再白吃家常便饭。于是，每个人都开始买他推销的巧克力，同时也帮助他介绍客户。他代理的巧克力品牌开始在多所学校畅销，同时他也利用电台的关系，做了一些低成本、高效率的广告。这种情况下，他的成功之处在于，他通过送巧克力，从年轻人那里获得了他们的好感，从而建立起一个支点，再透过这些点子，传播到更多的学生和青少年。最后，他的小额投资获得了巨大回报。
在适当的时候，给客户一些小恩小惠，让对方产生好感，是销售员拉近与客户距离的一种有效办法。比如，我们常看到一些商场举办的“买一送一”、“有奖大酬宾”和“购物送积分、积分换礼物”的促销活动，这也是用小恩小惠来促销的办法。用小恩小惠拉近与客户的距离，作促销，在销售中是很实用的一招，但是在赠品的选择上一定要慎之又慎，一定要保证赠品能够达到预期的效果。
1赠品最好选择和促销商品有关的。
比如，摩托车促销，可以赠送雨披;热水器促销，可以赠送浴巾;炊具促销，可以买大锅赠小锅;电磁炉促销，可以赠餐具。
2赠品最好有其独特性，即除了促销期间以外，市场上根本买不到。
比如，某啤酒在搞促销活动的时候，赠送给顾客的是一个会说话的开瓶器，这种标新立异的赠品，就大大刺激了消费者的购买欲望。
3赠品最好可以起到广告宣传作用。
比如，很多做女性护肤品的商家，促销的赠品往往是女士的挎包，做工精巧，款式时尚，并在挎包上印有某某商家产品的字样，女士挎着包上街，不知不觉就做了广告人。
1赠品究竟应该送新奇的还是经济实用的，要视情况而定。开业之初的促销，目的是为了聚集人气吸引顾客，赠品要做到新、奇、特;经营已久的商品搞促销，要选择那些价值较高、顾客认为比较实惠的产品。
2越是赠品，越要注意质量，不能拿粗制滥造的、卖不掉的、有毛病的商品随意赠送给顾客，否则顾客会认为我们的产品如同赠品一样，也是劣质的。
3对于赠品的功能和价格，不能夸大，价值三块的，别吹嘘说是十块。只有赠品货真价实了，顾客才会认为我们的商品也货真价实，千万不要搬石头砸自己的脚。
通过赞美一点一点地渗透对方
渴望受到赞美是人的天性之一，我们的客户也不例外，赞美是接近客户的最好方法之一。
美国心理学家威廉詹姆士说过：“人类最殷切的需求是渴望被人肯定，最深远的驱动力是希望具有重要性。”在销售中，销售员不妨多多赞美客户，让客户的自尊心和荣誉感得到满足，这样，我们就能够轻松地赢得客户的好感，缩短彼此之间的距离，营造融洽的沟通氛围，然后再将自己的观念想法、产品理念一点点地渗透给对方，从而促使我们的销售取得成功。