销售：如何才能做好男装品牌招商?

　　如何才能做好男装品牌招商?

　　要点一：客观实在

　　商业商业公司总想把他们的产品夸耀得像一朵人见人爱的花，所以有时候有些夸张。但是别忘了，您的广告是为业界所做的，您希望吸引到这一行业中的优秀人才、优秀的企业，以便您的产品或项目能够快速推广。既是内行，也不必不择手段，而要客观实在。对利润的分析要实事求是，要把自己的产品特点、竞争力、利润空间讲清楚，至于市场空间，尽量引导经销商自己核算，因为他们对所在地区的市场最为了解。

　　要客观现实，更要讲说服力。本产品所获得的荣誉、认证、取得的市场表现，都能赢得经销商的信赖。本公司为一家国家保健产品企业做招商策划，通过走访、考察三个地市级代理商，了解到三市的销售情况，发现三市的市场销售非常好，厂家与代理商的关系非常好，三市的市场销售非常好，厂家与代理商的关系十分融洽。我认为，这是一个非常令人信服的“要点”。因此，在与三家代理商协商后，我们在招商广告上特别注明：“三个地市级样板市场已启动，有意加盟者请考察样板市场，再做出谨慎的选择。” 三家代理商的公司名称、电话、地址也列得十分详细。广告发布后，打到三家代理商处的咨询电话特别多，许多人还专门到这三个地市去实地见证。结果，一个月的时间，该产品的华东片市场招商即告圆满成功，而且加盟商的实力、能力等方面也让厂家十分满意。

　　要点二：一目了然

　　相对于品牌形象广告、企业形象广告而言，招商广告理性成分很强，因此，在广告创作上，要让人一目了然，在第一时间就能把握住广告的核心。一般情况下，广告的主标题或副标题中，要体现出产品名称和招商目的，这样才能筛选出目标客户。广告正文要对产品及项目有明确介绍，遮遮掩掩只能让人疑窦丛生。同时，还要考虑到广告发布的环境，让自己的广告从众多的广告中“跳出来”。如果在招商专刊(专栏)中做广告，再在广告中突出“招商”、“诚征加盟”等字样实在没有必要，而要突出产品或其它内容。如果非招商专刊(专栏)，则招商性质要鲜明，以免错过目标客户。

　　要点三：优势清晰

　　由于招商广告只是与经销商的第一次交流，其实现的目的仅仅是使目标顾客对活动感兴趣，了解产品和项目最吸引人的地方，其他方面(如营销策略、销售计划、利润分析等)要在招商会上进行说明，或者在详尽的招商手册中加以阐述。所以，招商广告诉求点少而精，突显自己的与众不同。如果产品属于高技术、更新换代的范畴，应突出诉求产品的优势，如营销方案、广告支撑等非常突出，也可作为主要诉求。一句话，不要人云亦云，要淹没于毫无特色的文字中。

　　要点四：创意精巧

　　招商广告虽然偏重于理性诉求，但精巧的创意绝对不可缺少。因为创意精巧的招商广告能让经销商第一眼就发现你，有读下去的兴致，同时，也展示了企业市场推广的综合水平和创新能力。

　　男装招商广告的创意要为广告的主旨服务，不能离题太远，不宜太前卫，要把握好直观与含蓄之间的分寸。好的招商广告能让经销商过目不忘，产生“英雄惜英雄”式的认同感。这种认同感是建立厂与商之间良好关系的最好基础。