售点促销人员在给顾客介绍

　　一、宣传品的布置

　　在终端推广活动中，宣传材料的布局是必不可少的。宣传材料的布局将直接影响终端销售氛围的营造。想象一下，只有人员和产品才能放置在终端推广活动中，才能吸引客户的注意力，吸引人气?没有人参与，这种促销活动的效果是可以想象的。

　　二、促销人员形象塑造

　　终端促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。在人员方面，必须要做到以下几点：

　　1、终端促销人员统一穿公司服装。

　　2、发放促销品及海报的促销人员要注意礼貌，懂得发现哪些是潜在顾客，不能随意发放。

　　3、终端售点促销人员在给顾客介绍产品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。

　　三、促销现场组织

　　促销现场组织工作相当重要，组织的不好，现场会显的相当混乱，影响终端促销氛围不说，还影响到企业的形象。

　　1、让现场的顾客保持整齐有序，要想这样，当顾客过来人多时要有人维护场内秩序。

　　2、组织协调好各小组的分工，将责任落实到人。谁负责发放礼品?谁负责宣传叫卖?谁负责接待重要顾客(如新闻媒体、大客户)等。

　　3、适当把握现场促销及宣传氛围。

　　4、控制好整个促销进程。