销售中培养自信心的三个方法

　　许多销售员，在初次拜访客户的时候，由于对销售工作还没有完全了解，对产品也不太熟悉，所以会有不自信的表现。为增强销售人员的自信心，做好销售工作，下面介绍五种培养销售人员自信的方法，供大家参考!

　　初次拜访客户，许多销售人员就会出现，到门口犹豫再三不敢进门，好不容易鼓足勇气进门，却紧张地不知说什么?顾客三言两语就是这个结果。另有一位销售人员不敢给客户打电话，只是打了电话，说得快而不清楚，客户一拒绝就好几天不敢再打电话。久而久之，便怀疑自己不是做买卖的人。

　　有的销售员不能听客户的反面意见，一有客户说产品不好价格太高，他就怀疑自己做错了产品，就会向经理反映，是不是降低产品价格等等，这些都反映出销售员不自信。那么如何在销售中培养自己的自信心呢?以下在销售中培养自信心的三个方法，可供参考。

　　方法一、做好案头工作，用产品知识武装自己的头脑。

　　我记得当我第一次和药店经理谈论业务时，我花了两个多小时来治疗产品的功能、配方剂型和服用方法。我反复思考如何开始，如何在最短的时间内清楚地介绍产品。因为我做好了充分的准备，我的信心也大大提高了。结果，当我看到经理时，我忘记了紧张，顺利地谈论了生意。所以当你没有信心的时候，不要急于去见客户或打电话，冷静下来熟悉产品，并考虑与客户谈论什么?怎么说?当你能自己回答这些问题时，开始拜访客户或打电话。

　　方法二、多向老的销售员学习，不断锻炼自己的胆量。

　　一些销售人员特别内向，不爱说话，还做了销售，就是做到了第一点，还怕，又怕，怎么办?本人曾有一位推销员，是湖北国营粮库的一名工人，应聘时我说什么也不要，因为他看见我连话也不敢说，可同伙说，他已经没饭吃了，身上也没钱吃。要不是他，我就在街上露宿。我心软了，把他留在身边，要他发传单去吧!可是一个月后，他又来找我当推销员，我说你不能，因为你连话也不敢说。他态度十分坚决。我们不得不试一试。可没想到，那个月他是十几个销售员中业绩最好的。我一了解才知道，他在发单的同时，跟着老销售员经常去谈业务，得到了锻炼，胆子也变大了。从那以后，我新来的销售员，培训后都会让老销售员带一个月，再独立工作。

　　方法三、注重自己的穿着仪表，让自己精神饱满充满自信。

　　我刚开始创业时，由于写诗的缘故，不太注重自己的仪表，头发长了不理，胡子也不刮。结果有许多药店的货布不进去，有的药店我跑了十几趟，还是不要，有一个经理提醒了我，你不象个销售员倒象个艺术家。我才意识到自己由于没有注意仪表而影响了销售。从那以后，我只要去谈业务，我都会穿着整齐，尽量穿西装，把自己好好修饰一番。所以，销售员朋友，注重自己的穿着仪表，让自己精神饱满，不但是对别人的尊重，也能提高自己的自信心 。女性销售员要注意，不是穿的漂亮就是注重仪表，要尽量穿职业装。也不要把妆化的太浓。一定要恰到好处。