展会上提升品牌销售力的六大方法

　　商家参与展会，不仅是为了吸引顾客，也是为了促进品牌推广、产品展示、与业界沟通、了解行业动态等，但是对于许多参展商来说，最根本的还是要做好招商工作，提高品牌销售能力。下面六种提高展会品牌销售能力的方法，供大家参考!

　　通过参加各种展会，深感企业在展会上打造销售力的重要性。以下是企业在展会上提升品牌销售力的六个方法：

　　方法一：品牌本身

　　许多品牌本身就具有很强的销售力量，品牌本身有明确的市场定位和品牌定位，有较好的市场基础，有较强的行业影响力，有足够的知名度，有相对完善的渠道(有时渠道本身也会带来销售力，别人之前在终端没有看到你的成功，怎么会信任你)，有很强的消费者口碑。如果是大型品牌，可能是网络健全，参展商可能在自己所在区域不能代理该品牌，或是自己不能代理该品牌，但仍将抱着试试看的态度，看看是否有机会。

　　这些品牌一般是一线品牌，有了品牌的巨大号召力，企业在招商过程中相比一般品牌会有很多竞争优势。强大的品牌优势在展会招商过程中会使招商工作锦上添花，如虎添翼。不过，很遗憾，品牌建设非一日之功，须日积月累，也具有不可复制性，须要企业经营者从长计议。

　　方法二：企业自身

　　1.背靠大树好乘凉

　　比如2011年7月8日-11日第十三届中国(广州)国际建筑装饰博览会上很多参展品牌其实是企业的延伸副品牌(如比如大自然温莎堡、德意丽博、皇朝伊丽诗)或者借原有品牌的产品线延伸(欧派橱柜延伸衣柜、皮阿诺橱柜延伸衣柜)而参展的。这些品牌无论是哪种延伸，在一个新进入的品类中多少会有点品牌知名度和企业实力的感官优势，至于消费者心智的认知是另一回事，最起码参展买家(潜在加盟客户)能感受到你的实力。

　　2.企业自有竞争优势

　　许多公司可能在总体规模上并没有太大的优势，但可能在某一块业务功能上有很强的竞争优势，就像2011年广州建博会上一家定制家具企业的智能系统，它的生产工厂是现代化、智能化的工厂，在展会上可以有很强的竞争力。自定义行业是一个产品高度个性化的行业，能够对产品进行标准化、模化生产的产品极少，由于产品本身的定制化带来的一个十分关键的问题就是供货周期的问题，有了智造系统的依托，从企业终端设计、订单回传、下订单生产到物流发货全过程智能化，工作效率提高了，从企业终端设计、订单回传、下单生产到物流发货全过程智能化程度高、流程快、效率高、效率高，这就是客户所需时间最长、服务最好、服务最好、服务最好、服务最好、服务最好、服务最好、服务最好、服务最好、服务最好、服务最好、服务最好、服务最好、服务最好、服务最好、服务最好、服务最好、服务最好、服务最优

　　其实很多企业可以在自己的职能板块中找到自己的竞争优势，可以在产品设计、产品配套、产品供应商、经销模式、营销团队及终端营销策略中去寻找自己身的竞争优势，这些对经销商来讲其实是终端竞争的利器。