销售人员做好业务的三种观点

　　关于销售人员如何做好业务这个话题，不同的人有不同的观点，下面介绍了销售人员做好业务的三种观点，可供参考，我希望能激励你!

　　1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多?

　　科技与理论这两个话题，需要今天的新闻、天气等话题。所以，营业员在日常生活中要多阅读有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其要天天看报纸，了解国家、社会消息、新闻事件等，这些都是最好的话题，这样我们就不会把自己视为孤陋寡闻，浅薄见闻。

　　2、关于业务员晚上的四个小时。

　　一名服务员的成绩在很大程度上取决于他晚上这四小时的表现。做不好的业务员晚上抱着电视看，或在抱怨，出去玩儿等等，这种业务员没用。普通营业员出去找客户应酬，喝酒聊天。这类业务员会有工作人员，但是我个人觉得很难做到。优秀的业务员晚上整理数据，分析客户，以及计划等等。这种生意很好，应该有发展的前景。我想，当完好无损的业务员之后，还要继续读一小时的书。感觉这种生意很有前途，以后有机会当老板。

　　3、关于业务员本身。

　　许多人认为，服务生最好的身材就是高大、帅气。服务员必须口才好，会说话，嘴会吐油才叫口才好。工作人员必须要吸烟，随时有一支烟，逢人必派。服务员必须会喝酒，酒、啤酒千杯不倒。事实上，我觉得这并不重要。个人来说，我身高不到160 MM，刚开始做生意的时候心里很自卑，说话也不流畅，更别提口气了。我从不吸烟，最多喝一瓶啤酒，多一点就醉。不过勤俭持家，我刚跑生意的时候，在惠州，刚起步三个月，我就带着几件衣服到东莞的弟弟工厂去了几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。