销售技巧和话术从最初的推销，演化到销售，再提升到市场营销，在这段时间，见证了中国家具发展的冰山一角，同时也见证了中国经济的起飞。由农业经济，单产向工业经济，形成品牌，再向知识经济转化，生产观念，是中国经济发展的中国式路径。
营销是企业成败的关键
公司如何把握自己的发展状态，进行合理的转型，使企业从创业期到发展期，过渡到成熟期，最后达到繁荣，这些发展自始至终离不开销售利润，有了销售利润才能得到更好的发展。
经过了近二十年的中国家具也发展到成熟及过渡到昌盛时期。这期间如何使企业处在市场竞争之中不被淘汰，就必须要具备对应的发展条件，需要协调好发展过程中几个转型时期。在此过程中，营销是成败中的关键，尤其是第一线销售。
家具企业发展到现有状况，营销成了鞘中剑。传统的模仿营销导致营销战略趋同，竞争日趋白热化。扩大规模性营销，长个不长肉，规模越大带来的利润反而下降，成本不断增加，恶性竞争使得费用消耗，利润更加微薄。
寻找营销模式的突破口
企业的营销变化来自企业的外部而不是内部。企业的机会也必然在外部，顺应外部的变化，最终将获得成功，这是永远不变的自然法则。
综观家具营销，现有营销模式的突破何在?如果能够使企业由被动变为主动，就可以引导市场，最终引领市场。一个企业要获得市场的认同，就必须有长远的发展。而适应市场的企业需要进一步控制市场，这成为当前企业发展中最大的阻力，产品是其中的焦点。以传统家具企业的发展为例，多数企业盲目跟随，导致 对市场的控制力小，营销十分被动，且没有方向性，加大了企业发展的风险。从国外知名家具企业发展的经验看，它们均是经历了长期摸索、研发，形成自身发展的 特色，继而扩充、发展，而中国家具企业往往是先发展壮大，一味强调销售的提升，把产品销售看成企业最大的目标，之后才确定企业的发展方向、路线，从而导致 转型难度加大，稍不留神还会产生萎缩，甚至终止。
实际上，不少企业患上了“短视”，重眼前，轻长远，无法顺应家具行业的发展趋势。家具业要稳重，要特别注意产品研发设计。在中国家具企业中，产品研发设计是长期稳定发展的关键。对产品个性化、时装化、创新创造等方面形成了独具特色的风格，提高了产品的附加值，从传统手工业向增加产品设计、提升艺术价值、满足消费者个性化需求。与此同时，制订出最符合市场需求的销售价格，将企业产品风格和优势转化为外部竞争力。