销售技巧和话术家具行业营销的新思维
今日上班时，看到有幸福家居与红树湾合作在广州公交车上投放的广告。穗港欧陆家私电台与各经销商，也是长期在电台推广。穗港台广告是广东广播电台音乐之声，并以正点报时时间为中心。
比如金海马等专业家具卖场，给人的印象是，推广方式都偏向传统，把重点放在节假日，和家装厂商一起让利，打折，在报纸、电台、电视上做一些广告。简单易行的几步推广法，但仍然为卖场和家装厂商赢得了良好的销售业绩。特别像海马一样，一直是以低价吸引消费者的家具卖场，经过这样的促销，其实也是很好的。原本家具业很难像实际上的消费品一样，在短时间内，有明显的推广效果，而金海马却做到了。
家具行业的特点，觉得了他的销售模式的特点。一是价格相对于平常的消费品来说是偏向高的;一是他是人们长期在一起接触的物品，环保和耐用性非常重要，也是让顾客产生需要长期了解，才决定是否购买的原因。
在家具行业在90年代的中后期，进入了买方市场，只对家具的消费者来说，意味着更大的选择空间，而对于家具经营者来说，意味着竞争的压力的增大。在目前从市场的情况来分析，家具行业的市场营销正在逐步走向激烈化。
商标推广是一项系统性工程，消费者了解和接受是一个系统性的过程。这一过程不可急于求成，我们需要从最简单的让客户知道，了解开始，然后再得到认可和接受，成为忠诚的品牌拥护者。
与西方相比，中国消费者对品牌的忠诚相对较低。实用价值与实用性是主流、关注焦点。了解了中国的国情之后，我们需要对现实情况进行一些推广上的调整，把重点放在向人民提供实际价值上面。如对本店空间的介绍，在实际应用时，都显得比较费力，很少有顾客会有耐性，认真地看完并认可。在设计上，我们可以做到简洁、有趣、简洁，并且能够将家具的特点和布局非常简明地展现出来。
在对外的宣传的策略上，要善于借助品牌活动的互动，跟迪士尼的活动、电视卡通的宣传和电视节目同步进行，有限地节约成本，增加影响力。