销售技巧和话术家具业随著国内市场的变化，企业对专业家具销售人才的需求日益增加，家具销售技巧也日益受到重视，这里总结出一些销售技巧及心得，供大家参考。
家具业中，由于产品价格昂贵，而消费者团购行为又多，所以他得到的报酬要比快速消费品高很多，但也是因为他的开支大，订单大，所以也给家具销售员带来了许多问题，但是这个时候千万不能乱，要在这段时间里，要看清楚自己的销售情况，然后要做好销售工作。
家具产品消费者一般有预算
家具销售一般在客户那头都会受到严格审批，因为他不像其它产品设备都会给企业带来直接的效益，广大老总都会认为：购买办公家具只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处。所以，做家具销售的时候，一定要寻找有预算的客户。如果客户没这个预算或者预算不够，你首先要做的事情，就是要让客户有足够的预算。否则，你其它所有的努力都会白白浪费。
家具销售一般订单都比较大
家具产品大多都是以团购的形式出现，一般订单涉及的数额都比较大，家具销售员的活动牵涉到企业的重大经济问题，我们应当花费足够的时间和精力来搞好工作。如果要家具产品销售上有所成就，必须努力让自己成为“大孩子”，关心“大问题”。整天想做小订单的人，可能连小订单都得不到，这会让你难成气候的。
消费者购买家具的动机各有不同
和快速消费品不同的是，消费者购买家具产品时更注重它的使用价值。能够使企业正常工作才是最重要。如果动不动就需要维修，影响工作不说，也会影响到人们的情绪。这也正是家具产品采购员的责任之所在。
比如在企业购入办公家具时，老总们最关心就是家具费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务等。但对于员工来，使用的舒适性、摆放的美观性，可能是他们首先考虑的问题。如果这些都能满足，企业肯定会考虑购买你的家具。