销售技巧和话术顾客是销售的生命线，所以，开发一个新的顾客是每一次销售都必须做的事情，有了客户，就有了市场，才会有成绩。因此，怎样发展新的顾客?现在我们一起来学习和大家一起!
01、挖掘客户
发掘一个客户即在一个空白的市场中进行客户筛选，即查找客户资料。不要毫无逻辑地到处到处搜寻，而是首先根据自己的品牌和产品类型找到客户群，哪些是有需求的顾客，哪些是没有需求的，设定一个大概的范围在寻找。
02、邀约客户
在获得一定的客户资料后，我们就可以开始分批邀约客户。通过电话、微信等方式进行邀约，向客户介绍产品和事业机会时，尽量言简意赅，注意一些基本礼仪，如果沟通得当，能直接跳过面谈客户的流程成单。
1、打电话的时间电话的时间要慎重，普遍的一个规律是：上午九点至十点半，下午两点到四点这个时间段。客户在这个时间段心理处于工作的状态，心情相对比较好。
不过各行各业都有不同的作息规律，这一点需要各位认真留意。选择好的时间既是对客户考虑也是对自己考虑，多站在客户的角度思考才是王道。
2、遇到客户挂电话有时还没等说话，客户的电话就挂了，或者寥寥数语结束对话。这个时候往往是客户正在忙于某事，建议销售员针对这种状况事先准备话术，给自己留出稍后联系的后路，客户再忙也能抽出10秒钟让你表述清楚。
3、遇到客户斥责做生意不如交朋友，当你不开心的时候会不会想找一个人骂一顿，往往客户的斥责并不是针对你，而是一种心理上的烦恼转移，这个时候人的心理防线其实很脆弱。有时候忍一忍未尝不能和斥责你的人交朋友，如果你能得到客户的认可，那么生意是水到渠成的事情。“忍”字心上一把刀，看你能不能把这把刀架住了!
4、遇到客户推脱这是最常见的一种，其实处理很简单。认真做一份业务员工作总结，将每位客户做一个简单的描述，有的人不是决策者，自然有事挡事，不必和这样的人说的太详细，留给一个好印象即可。
有些人是决策制定者，但对这个行业不太了解，自然就被排除了，所以可以做个回访。唯有如此，才能提高你的成功率，至于怎样分析这种不同的人，那就要仔细地分析这个客户的身份和所在公司的情况，甚至打电话来套出顾客的真正意图。