销售技巧和话术销售员寻找顾客，首先要做的是对顾客的细分和顾客的筛选工作，通过分析绘制出自己理想的顾客群，然后找到这些顾客的联络人进行沟通跟进。而且不要胡乱眉毛，跟进一些小客户，垃圾客户，这样只能事倍功半。要知道，销售员最重要的是自己的时间。
在这个过程中，销售人员搜集信息的能力就变得非常重要。
哪么销售新人应该如何收集信息呢?信息收集的渠道有哪些?我们一起来看一下：
一、公司内部资源
一个销售新人到公司，首先要做的是从公司内部获取信息，从而找到寻找潜在客户的方法和途径。主要的方法有以下几种：
孤儿客户
曾经成交过的客户，由于老销售离职等，没有人服务了，没有人关心过问过。新人可以补上去，主动去关心客户，客户有可能再次采购或有购买新产品的可能性。很多公司的丢单，都是因为销售离职，新人没有及时跟进，从而导致客户的流失。这里边蕴藏着机会。
离职员工
很多老销售离职的时候，其实手里是有一些销售机会、客户资源的，你可以通过这个渠道收集信息。具体办法如下：
第一：当你去一个新公司，人事部给你安排了一个桌位。那个桌子上，抽屉里仔细看看。看看原来坐这个位置的人，有没有留下笔记本，名片什么的。不要一大把全部处理掉，好好整理一下，翻一翻，还有他之前收集到的名片，好好理一理。
第二，你在公司呆了一段时间，其间如有老业务因为各种原因离职，人家离职前，请他吃个饭，交个朋友，如果他不做这个行业了，可以向他要客户资源。中国有句话叫人走茶凉。这个时候，你去关心他，请他吃饭，他会感动，说不定，你们以后可以成为很好的朋友。
公司销售热线
我刚开始做销售的时候，领导跟我说，这两个座位，你找一个坐，我看其中一个电话比较高级，有来电显示，就选择了这个。后来发现，这个电话是公司对外公开的热线电话。我总是能接到一些产品咨询的电话，其中还成了一些单子，当时我想选择这个座位真是赚了。
所以如果有选择座位机会的时候，要尽量的选择离销售热线近的位置，尽可能的跟接电话的同事搞好关系，说不定能老不少单子。
现有老员工
平时跟老销售搞好关系，多帮助人家跑跑腿啥的，在老销售有做不过来的小客户的时候，也许就会想到你。当然，老销售直接给你单子的可能性是比较小的，但也不是完全不可能。另外如果跟老销售搞好关系，也许他会指点指点你，对你成长也是非常好的。