外贸B2B到底应该如何寻找客户?

  以下是我个人对外贸企业应该如何发展的总结。综上所述,一句话,整个网络营销不能再像以前那样依赖一个平台或者一个谷歌广告。现在,在竞争激烈的今天,你需要一个更全面的推广方法。一、为什么企业网站(外贸英语网站)先谈网站?原因很简单。只有网站是你自己的。不管你的B2B平台,SNS平台,搜索引擎,哪一个是你的,都不是。都是借助别人的平台在引流,最终流量通向哪里,一定是你自己的网站,所以网站是基础的基础,基础的基础,源头的源头。我见过很多外贸。要么没有英文网站,要么有其他十年前的网站。说实话,我真的无法理解他们的想法。没有网站你推广什么?如果网站不行,你能在SEM,SEO,SNS SNS上投入这么多钱吗?你的交通在哪里?网站没有吸引力,无法留住客户。在你面前做这么多没用。

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  网站方面,我的建议是一个主站,两个副站,一个博客站(针对软文营销),然后注册4-6个带有行业关键词的域名,形成站群营销。我们不会从这里开始。简而言之,如果推广和营销是有效的,网站必须是根本。其次,如果SEM(谷歌竞价、Yandex竞价)想要实现全网营销,SEM绝对是不可或缺的一环。现在很多公司的询盘主要靠这个,基本上占到询盘的60%左右。

  但随着很多外贸企业意识到这一块的重要性,开始在这方面加大投入或推广SEM,SEM的效果在逐渐降低,成本在不断增加。以机械行业为例,一次询价的成本从80-120涨到了150-200甚至更高,确实如此。市场上客户那么多,如果都分这块蛋糕,竞争肯定会很激烈,成本也会上升。所以几年前开始做SEM,而且做得很好的公司应该赚了很多钱。但无论如何,SEM还是要做的。毕竟,谷歌搜索引擎仍然是许多客户寻找产品和供应商的首选。