各行业寻找新客户必须知道的渠道

  假如你是为一个企业服务,公司会通过广告和市场营销的细节来达到最佳效果。很多公司都会给销售员提供业绩列表,而要成为一个出色的商业大师,你也需要发现自己的潜在客户。如此,甚至在毫无收获的企业名单上,你还是有所准备。假如你一直找寻潜在客户,你就会遇到最小的挫折,向前迈进。查看过去客户的名单,你不仅会得到未来的生意,还会得到他们推荐的生意。

  不论您是否刚刚开始接触销售,您都有可能处在销售中。商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往,您将更快地进行商

  业联系。不但考虑在生意中认识的人,还要考虑政府职能管理部门、协会、驾驶员

  培训学校、俱乐部等行业组织,这些组织带给您的是其背后庞大的潜在顾客群体。

  您接触过很多的人,当然包括像您一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员,熟悉顾客的特性。只要他们不

  是您的竞争对手,他们一般都会和您结交,即便是竞争对手,你们也可以成为朋友,和他们搞好关系,您会收获很多经

  验,在对方拜访顾客的时候他还会记着您,您有合适他们的顾客您也一定会记着

  他,多好,额外的业绩不说,您有了一个非常得力的商业伙伴。

  在旧车辆快要淘汰时,在恰当的时间接触顾客的销售人员将获胜。及早规划,您将取得丰硕成果。记住,尽早介入。

  寻找潜在顾客最有效的工具可能是每天投到您那里的报纸了。阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。除非您做国际贸易,

  否则您可能喜欢看本地新闻版、商业版和声明版。对多数人有益的部分是描写普通人的生活的部分。学会阅读报纸只需练习

  几天时间,一旦您开始了,您将惊讶地看到许多有价值的信息。应注意随手勾划并作记录。拿来今天的报纸,阅读每条头版

  新闻,勾下对您有一定商业价值的叙述。就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系,为自己留一份相应的复印件,接着

  寄出简要的短函:“我在新闻中看到您,我在本地做生意,希望与您见面。我认为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家

  人共享。”并附上名片。人们喜欢自己出现在新闻中,而且喜欢把文章的复印件邮给

  不在本地的亲戚朋友。通过提供这项小小的服务,您能够得到许多大生意。

  如果你知道汽车服务公司和技术人员,其他公司的员工在听到有价值的信息时会想到你。例如,财务部门一个人知道银行可能会购买一辆汽车,这是一个很有价值的信息。你可以安排参观。建立定期检查企业服务及维修记录。向客户服务部咨询,您的客户曾多次致电咨询。若多次,你需要回看。可能是在成长阶段,你可以帮他们赢得新服务。在其他销售员之外,努力为你提供更多的服务,这会帮助你建立长期关系,建立信誉,获取推荐生意。