销售技巧和话术对新员工而言，开发客户的技巧总是值得关注的，许多老企业通过多年的工作经验，总结出了许多开发客户的方法技巧，我们就来谈谈这些方法和作用。
1、坚持每天占用部分时间做开发
发展工作，就像打仗一样，是需要纪律的，坚韧不拔的精神当然是必要的，发展工作不应该是三天打鱼两天晒网的效率，而是要每天都坚持，这样才能有更好的规划，才能更好地完成任务。
我们可以每天拿出一个小时的时间来做开发，只要一个小时能够找出10条潜在客户信息，一个月就可以发三百封开发信，不同于打开撒网式的开发，这种针对性的开发还是有一定的效果的。
2、多用电话沟通
在准确找到目标市场的情况下，我们对于沟通方式的选择要进行一个排序，电话沟通效果要大于即时通讯，即时通讯要大于邮件，但是相对应的每个方式都有自己的优缺点，电话沟通注重于临时机变，对于客户来说，取信度更高，即时通讯胜在能够快速沟通，而邮件的优点就在于能够完整而正式的表达。
许多业务员贪恋邮件这种沟通方式，因为它又足够的时间给你准备，但是对于客户来说，需要的不仅仅是你完整的表达，而更需要你真实的表达，对于客户来说电话沟通的方式表达更为的真实，而且邮件发出去大多数客户根本不会回复，而电话肯定是会接听的，这就让我们有了初步的沟通机会。
3、电话简短不说废话
电话只是作为我们初步沟通并且建立信任的一个工具和方法，并不是我们讨价还价的通道，所以在电话沟通的过程中，我们要尽量避免多余的沟通占用宝贵的时间，客户给了你说话的机会，就要说重点。
一般来说客户接听一个电话只有1-3分钟的耐心，你要在这短短的时间内将信息传达给客户就需要精简语言，专注于介绍产品的同时要适当了解客户的需求，并且能够在短时间内要到负责人的联系方式。
4、准备好记录信息
做业务一定要学会关键词记录信息的本领，大多数的时候我们是没有足够的时间来把信息记录完整的，特别是在电话沟通的过程中，我们需要记录一些有用的信息的时候就要用到关键词记录，再在事后进行补充完整。
另外，在电话沟通前就需要准备好相关的信息，包括客户的简单信息，以便沟通过程当中使用得到，这也是必要的。
5、专注于某项工作
任何工作都是熟能生巧，在第一遍里做得不够好的，当第二遍的时候就会改善很多，所以我们提倡重复性的工作内容，高密度的工作频率能够加深我们对于技能掌握的熟练度，就像打电话给客户一样，第一个客户你可能语无伦次，但是第二个就能够流畅对话，第三个就能够使用一些对话技巧了。
6、避开工作高峰期做开发
若与您联系的交流人员并非真正负责采购，那么您最好避免工作高峰时段，例如，早晨一小时后，下班后两个小时，再从9:00至11:00.或者14:00-16:00.这段时间也是他人开发客户的高峰时段，我们可以避开这段时间，避免顾客因为经常收到骚扰。