销售是如何锁定目标客户群体的?

  用户没有明确目标,那么背后的广告目标和营销目标都是徒劳的。在竞争激烈、碎片化的时代,我们必须细分市场。产品不可能适合所有人,我们的品牌也不可能和所有人沟通。因此,我们根据产品的实际情况,仔细挑选并找出认可我们、容易追随的子群体,然后针对他们提出有针对性的、独特的需求。你可以从这些问题中帮助自己瞄准:

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  1.他们是谁?性别、年龄、职业、收入、受教育程度、婚姻状况等指标?(根据产品需要检查)

  2.他们是否有与品牌(产品)相关的生活方式?

  3.他们住在哪里,他们的购物习惯和娱乐方式是什么?

  4.他们的消费行为是以价格为导向,还是随机忠实地遵循?比如你在卖一条男士牛仔裤,首先要做的是定义它的消费者,而不是“男士”。需要细分,他们的大概年龄?是什么身份?青春无敌,活力四射的学生;也是为事业奋斗,追求效率的白领;还是品味大胆性格叛逆的年轻人?然后从他们的生活中判断他们的品味、喜好和价值观。你越了解他们的生活特点,就越容易选择能有效接触到他们的媒体,找到让他们印象深刻的地方。