每一名成功的销售都知道如何去寻找客户

  一位真正成功的销售员不可能让任何一位顾客失望,但并非每一位销售员都能准确地找到需要购买或委托出售房屋的人,而且并非每一位中介公司都会明确地告诉他的经纪人,如何开发客源,如何能够找到需要买房子的人,委托卖房的人。那房地产经纪人是如何寻找顾客的?

  途径一、通过微信开发精准客户

  借助房客多“经纪人店铺”,通过微信朋友圈将自己店铺里的房源分享出去,有需要的客户就会直接点击进入你的店铺,并看到你店铺内所有的'房源;客户也可以通过“经纪人店铺”在线委托房屋租赁;这样就形成了一对一的精准营销。而且店铺所展示的有我们经纪人的形象、联系方式,有需要的客户就可以直接在线咨询,为我们拉近与客户之间的关系做了铺垫。

  途径二、提前做好客户名单及标注

  在给客户打电话前就需要提前准备客户名单,在名单上要标记客户的情况,最好把能够成交买卖的客户标记在前15的名单里,这样我们有足够的时间和清晰的大脑应对客户,顺利达成买卖。

  途径三、一直坚持

  要想成功就要有恒心,恒心是我们销售人员必须具备的能力之一。一定要相信在我们被拒绝5次后,第6次的通话就会成交买卖。千万不要因为多次被拒就心生气馁,请一直与客户保持通话。

  途径四、不要等待时机

  对于销售人员来说,和客户谈买卖是没有最合适的时候的,不要总想着往后推迟,总想着把最有可能的客户安排在最适宜的环境和最有利的日子进行商谈。所谓机不可失时不再来,或许正是因为你的多虑,那个潜在的客户已经被别的销售人员说服了。

  途径五、电话要简短明了

  和客户打电话无非是要获得一个约会的机会,而商谈的时间大致不要超过3分钟,请抓紧介绍自己和房源量,之后就要咨询客户的需求了,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费时间来和你交谈,最后不要忘记约对方见面。

  途径六、客户的资料要有理有条

  通常我们对客户资料的管理都会存储在房地产软件系统中,这样,我们就可以把需要跟踪的客户信息记录下来,无论未来几年或未来,都可随时跟进。

  途径七、多打电话总比少打好

  除了给成功率高的客户打个电话外,我们还需要给成交率低的客户打个电话,或者是在这些交易率低的客户中进行交易。总而言之,多打总比少打好。