想精准找到客户你必须了解这些平台规则

  淘宝网将根据买家近期浏览、收藏加购等购买习惯和性别、地域、消费层次等因素,为买家账号设置相应的人群标签。

  同时,我们还将根据在我们商店购买产品的人群属性、购买习惯等内容,为我们的商店和产品创建产品标签和商店标签。

  然后淘宝的搜索引擎会结合买家不同的人群标签和我们店人群标签和我们店的产品标签,这叫千人千面!

  如果你的店铺标签,产品标签足够精准,那么我们所能匹配搭配的流量就越多,并且会更加精准,直接结果就是转化也会相当高。

  从而进一步强化店铺/人群标签。形成一个精准流量—转化下单—精准打标—再次引来精准流量—转化下单这样一个良性循环。

  怎么强化店铺标签获得精准客户?

  1、直通车

  通过直通车推广来强化标签是一个非常简单粗暴的方式,并且效果是显著的。而我们去用直通车强化标签的时候需要注意,我们流量引进的是否精准,决定着你店铺标签的强化程度。

  首当其冲的就是你关键词布局。

  所以我们在选择关键词的时候就要了解我们产品主要引流的关键词,可以通过生e经或者生意参谋来看看我们进店主要访客的搜索词,

  我们在操作直通车的时候的时候要注意几点

  关键词的精准性

  人群投放的精准性

  结合我们自身宝贝的属性,前期以精准的长尾词作为你引流的关键词。

  通过这些流量进来的都是非常精准的流量,也是目前最匹配我们店铺标签的流量,对于我们店铺 标签的强化作用非常的大,

  放入购物车的访客,收藏过店铺的访客,浏览未购买的访客,购买过店内商品的访客等,这些优质人群是一定要去投放的,这些都是非常精准的。根据实际情况进行溢价设置。

  直通车定向推广,这个工具也要利用好。我们可以通过这个工具来增加定向的人群精准引流

  这里强调一点,只有在你具备了一定的自然搜索权重基础你通过中通车推广才能达到最大效果,如果你没有自然搜索权重就算你用直通车你的自然流量也很难起来。

  想知道自己的标签精不精准,主要还是要看转化率,

  与行业转化率对比分析一下,店铺转化率很低就说明标签不精准。

  2、那个啥!

  说了付费的,那么再来说说省钱的,

  首先分析你店铺的买家数据占比,这里可以参考生意参谋(当然,有条件的话最好还是用专业版的人群画像功能,可以轻易知道产品在现在整个行业的买家数据分布!)

  先了解清楚店铺买家人群是个什么样子,然后再找这些属性人群那个啥手去那个啥,就能快速帮助你打上精准的标签。

  哪个性别,哪个年龄层次,哪个消费层级,哪个地区的人群购买的人数多,那么你就找符合这些属性的那个啥手去那个啥。

  当然找那个啥手要找到这么精准的人群非常难!最好的办法还是自建鱼塘。通过主图、评论、问大家等营销套路将想要购买此类产品的精准人群圈到你的鱼塘,我之前也专门分享过这样一节课程。由于篇幅问题就不一一阐述;有兴趣可以找我详细了解!

  同时那个啥的时候要注意方式方法,尽量让那个啥手去模仿真实买家购买流程去那个啥,并且要结合你行业数据和店铺数据去那个啥。这样你才能知道自己能够那个啥多少,不至于那个啥多了被抓,那个啥少了没效果。

  3、老客户回购

  通过老客户回购来强化标签。因为老顾客的人群标签已经是非常明确了,如果老顾客再次购买那么对你标签的强化作用是比一个新顾客的强很多。

  回购次数越多越说明客户认可我们的产品,这个给淘宝搜索引擎的印象也是很好的,会认为我们的产品是非常优质的,相应的会对你有一定的倾斜。

  老顾客同样可以圈到你的鱼塘,并且是比那些意向购买顾客更加有价值的“人群标签”,可以把老顾客们用我们的社交群“圈”起来,

  每次发货的时候可以放张小卡片,加微信领红包之类的。并且维护好这个社交群,不定时的和老顾客互动,并且可以放送一些优惠券促使老顾客购买。

  老顾客群体是非常有价值的,等你什么时候有了几百几千的一个群体的时候,那么不管你那个啥也好,推新品也好作用都是非常大的,这个人群的精准性就代表着他的利用价值无限了。

  我们流量的自然量大小,首先是您的权重,其次是您的店铺标识是否准确。我们把标签打好,重量被拉大,就能通过更多的渠道得到流量。