销售技巧和话术1.如果最强的渠道是自己的渠道，第二强的渠道如果是自己的渠道，第三强的渠道如果是自己的渠道。你说，有多少个答案？我说独家有正确的时间，两行，三行。这取决于市场容量、渠道毛利率和竞争态势。无论有多少，我们都应该选择最强的。
2.渠道布局三分法：在弱势的区域，强力破局，不破不立。对于意愿不强，能力不够，公司老化，没有斗志的所谓老渠道，该破就破!不要畏首畏尾。当然要注意方式方法，待会再讲。在优势区域，要做好防守，注意备胎的储备。优势区域，对手的很多渠道可能都排着队和你合作呢。在空白市场，快速抢占，天下武功唯快不破!三级市场做了，4-6级市场做了么?批发市场做了，小批发市场呢?街边店做了，商场店呢?商场店做了，3C店呢?线下做了，线上呢?当然这些覆盖不一定要新渠道做，老渠道也可以做。
3.渠道布局时间点选择：永远要考虑现在和未来。分析未来三个月和半年以后，甚至一年以后的竞争态势。提前考虑业绩支撑风险。提前规划。不看未来，只为了这个季度业绩做渠道布局的做法，都是找死!都是给自己或继任者挖坑!这种销售人员应该被干掉。
4.对老渠道不论做的再差，也要考虑当年他帮你们公司开疆拓土时的功绩。
要破局，要调整，也要照顾他的面子。也就是在你预计这个渠道的销售业绩，可能会因为内外部原因，不能满足公司要求的时候，提前沟通。提前说明你的要求是什么，并且说明为什么有这些要求(也就是提销量要求要说明道理。比如类似区域销量，去年销量。)，让渠道认可自己做的不好。渠道自己没有完成该做到的业绩。还要帮他一起想办法。他如果努力了没有办到，这段时间你的备胎也找差不多了，这个时候开渠道是合适。否则会让你的体系里面的渠道，甚至打算进来的新渠道心寒，一句“卸磨杀驴”你的口碑就坏了!真正考虑下合作伙伴的利益!不仅仅是自己的利益!
5.渠道布局调整要提前和你的上级，甚至是上级的上级沟通好。
因为这个地方的老渠道，可能是隔级领导当年扶持起来的。他当年辉煌的时候，你还在念小学呢。他和你们公司大老板一起浴血奋战、摧城拔寨的时候，你可能还穿开裆裤呢!你没有沟通好，他一个电话能让你下岗，你知道不?所以，提前和上级做好沟通。每个月每个季度那么多会，你讲什么啊?你这些计划难道不要提前跟老板汇报?
6.渠道布局调整决，不能因为渠道承诺销量而搁置。
你的前五条都做好了。老渠道说：“你别干掉我、你别开第二家了，你说，你这个月要多少量，我给你做到”。这种时候千万要理智，要知道，伟哥只能管一次，不能管一个月，更别说一年了。打鸡血的时候，不能把渠道布局做条件。这是根本，不能乱了大原则。
7.渠道布局不能求大。
刚刚我说最强的。没有说最大的。大，不一定就好。当地最大的渠道做十几二十个品牌，在各个厂家间博弈。这种渠道不是一心一意给你做市场。要考虑下那些有斗志的小渠道。人家把你的生意当做公司命脉。把大部分资金，最强的人都分配过来，当做未来的希望，当做发家致富的路径。你一定要考虑他们!千万不要低估梦想的力量!答主曾经将一个镇上的小经销商，培养到全省上百家经销商的前3名。那个乡镇渠道老板为跑市场，把自己的越野车贴上我们公司logo，一个月几千公里跑市场，生意能不好么?这种渠道不是身价上千万甚至上亿的老板能比的，他们毕竟过了创业阶段了。这种渠道才是你要找的最强的渠道！
别说找最强的渠道，根本找不到渠道怎么办?答主曾经遇到过一个空白市场，一个小镇。没有任何做IT的店面，甚至做打字复印社都没有的镇，最后将一家理发店发展做了我们公司销售网点!做得还不错!这也是最强的渠道!
8.不要因为短期业绩压力就调整渠道。
上司这季度给你增加了50%的任务，你的渠道无法承载，你跑到你的核心渠道对你说：没办法，公司给的任务，你们要是完成不了，我就开第三个第四个。这是一种杀鸡方法。这样的工作人员也应该被开除。确实，完成工作是销售员的天职！但并非不择手段。所以碰到这样的情况呢？没做这事我就被干掉了啊。本题最后一题作补充。