销售技巧和话术你厌倦了各种各样的渠道吗？你知道什么是实用的吗？不要跟随别人，不要有人说一个强烈的冲动，没有头脑去思考事情，这只会让芝麻和西瓜越来越远离你。外贸业务首先要建立的是什么渠道适合发展，什么渠道更好，整理这些渠道，然后选择更容易开始的渠道。
首要推荐是就是：免费的B2B平台：
也许你们公司有专业是推广人员，但是他也只是管付费的渠道。外贸业务员可以多注册一些免费的B2B平台，但是不要盲目的去做，这样的平台真的是太多，而且就算你天天去发产品，发3个月能发完算不错了。最关键是的，有的发了还没点效果，到头来就是白费力气。所有选一些比较好的做即可：
1.ECVV，这2年免费效果开始大大提升，偶尔有询盘，较好的情况下，一天会有2封询盘。
2.MIC，域名特色就不用说了，而且现在免费也是有点效果的，虽然不大，但是还可以做做。
3.环球，虽说是国内第一大平台，消费也是很高，但同时外贸客户也不少，可以去发发，效果也不见得没有。
这样的平台，关键是有效果，而不是说只要多。那样累的是自己，选好，特别是有效果的即可。
其次，推荐的是社交平台：
最能直接快速找到客户的渠道，当然也是一个社交类的平台，不建议每天不断的去加粉，针对性的。然后进一些圈子，发一些有意义的文章，不要一上来就把公司产品发布上去，那样只会让人觉得你很LOW。切记，不要天天刷屏，一不小心就会进入黑名单。常用的渠道有：脸书、推特、领英等。
去年开始，很多外贸人员通过这类渠道，找到的客户也是不少的，关键还是比较考验社交的能力，还有如何快速发展成为朋友。
再次，开发信：
不觉得开发信有多么的不值钱，也许你发出去的几百或者上千封信，能有一个意向客户那都是不错的。如果你的目标客户邮箱够精准，其实人家有需求的时候还是会找到你的。不要因为没回信而放弃，坚持才是重要的。如果不想手动发，可以找一些工具。
最后，论坛还有一些外贸群
事实上，外贸人员聚集的论坛也是一个很好的社交圈。它不仅可以学到很多知识，还可以有很多朋友。也许她的客户只是有你公司的产品需求，所以他们应该在第一时间联系你。外贸此。