你的直销事业还做不起来吗?

  许多直销商不能做他们的职业生涯的主要原因是他们在与陌生客户沟通时没有掌握技能。大多数直销商看到陌生客户说他们的产品有多好,公司系统有多好,无论对方是否想听他们会说没完没了,事实上,这很容易引起陌生客户的厌恶,那么如何发展陌生客户呢?

  直销员每天都得跟不同类型的陌生客户去打交道,由此可见沟通在直销事业中非常重要。但对于新人来说如何快速掌握沟通技巧呢?做直销怎么发展陌生客户?

  有很多人一遇到陌生客户就不知道该如何去沟通,不知道该怎么交流。所以不少直销员在发展陌生资源的时候往往做的很糟糕。做直销发展陌生客户只要学会这一招,就能搞定全部陌生客户!

  做直销先学会做人,推荐产品不如推荐自己

  很多直销人会犯这样的错误,一看到陌生客户就针对自己的产品或者公司制度没完没了的说个不停,在陌生客户没有完全信任你的情况下你说的再多也没用。直销的本质是建立在信任的基础上直销一般多久才能成功,你只有取得陌生客户的信任,他们才会对你的产品感兴趣,否则你说的再好那也是没效果的!

  真正的直销人不会为了业绩去推销,他们懂得一定的直销技巧,能够快速取得陌生客户的信任。一名优秀的直销员应做到先卖人品再卖产品!

  一名优秀的直销人一定是各方面都很优秀的,做直销只有在为人处世上受人尊敬,才能用好的人品去吸引更多的新人来关注和了解。一个品质值得信赖的人会给公司创造出更多的实用价值!

  了解陌生客户需求后再给他们推荐合适的产品和方案

  直销看似跟销售差不多,但直销绝不是简单的产品买卖,它需要直销员根据陌生客户的需求后再做出合适的产品推荐和解决方案。

  通过沟通去了解陌生客户,知道他们的内心需求,这样才能给陌生客户提供最适合的产品。你只有让陌生客户明白你是在为他做事,而不是简单的为了让他掏钱给自己,用你的真诚去感动对方,这样顾客才会心甘情愿的接受你的推荐和分享,甚至是找你了解事业加盟的事情。

  别人在成功的案例也是属于他人的,与其总拿别人做案例,不如多看看自己的成长

  很多直销人在跟陌生客户沟通的时候喜欢用行业里的成功人士来作为案例讲解给陌生客户听,但你知道吗?你与其总拿别人来做案例,到不如让陌生客户看到你本人的变化,做直销从知道推销自己开始,你可以让陌生客户看到你加入直销后的改变,这不仅能给人真实感,更能激发对方的参与热情!

  直销人必须学会的“四讲”

  1、讲公司

  直销人在发展陌生客户的时候,可以先向陌生客户介绍公司,将公司的过去、现在以及未来发展前景做出详细的介绍,让对方对公司有个大致的了解,这能防止顾客因为对公司不了解而出现选择困难。

  2、讲产品

  在向陌生客户讲产品前直销人应先对每一款产品有深入的了解做直销成功的六个密码,这样才能把产品推荐给合适的陌生客户,在跟陌生客户介绍产品的时候才能足够专业。自用产品是每个直销人必做的事情之一!

  3、讲制度

  直销公司的制度问题一直以来都是备受关注的,当一个对行业没有半点了解的人在听你讲解直销事业时,你可以用公司的人性化制度去吸引对方,让他们对公司感兴趣,觉得自己不加入的话会成为自己的遗憾。因此这就要求直销人必须能够讲述出各级代理的业绩反馈和收入报酬。

  4、讲事业趋势

  当你向陌生客户解释公司、产品、系统和其他问题时,你应该告诉陌生客户你的职业发展趋势。许多人犹豫的主要原因是他们不了解这个行业,害怕被欺骗。作为一名直销商,有义务解释如何发展陌生客户,让更多的人不会失去良好的职业机会!