销售技巧和话术对一家企业的发展而言，拓展客源能力至关重要。但要成功地做好客户开发工作，就必须以企业自身现有的资源状况为起点，同时也要了解竞争对手在拓客这方面的做法，最后，制定适合自己企业发展的客户发展战略，然后具体到一线销售人员去执行拓客工作。研究人员认为，作业是一项系统工程，既要注重策略，又要讲究方法。
方法一：地毯式的搜寻
一是要选择一个市场区域范围，针对特定的群体，采取多种方法，对该区域进行全方位搜索。它的优点是不会漏掉任何一个商机和客户，而且，还可以同时进行市场调查，记录各种有价值的信息。另外这也是对企业的一种宣传，能让更多的人了解自己的企业。
方法二：广告寻找
首先，确定目标客户群体，并向目标群体发送宣传广告;然后，通过开展业务活动来吸引客户主动上门咨询，或者是接受客户反馈。这种方法的优势在于，企业信息的传播速度非常快，覆盖面也很广，并且可以重复操作，相较于地毯式的搜寻客户来说，要更加省时省力。不过，这种方法的缺点也很明显，那就是需要支付高昂广告费用，并且针对性与及时反馈性也不强。
方法三：介绍寻找
主要是由他人直接介绍，或者是由他人提供信息之后，去进行客户的寻找。可以是自己的熟人朋友，合作伙伴，也可以是其他的社会关系。主要的方式：电话介绍、名片介绍、信函介绍、口头介绍以及口碑效应等等。
方法四：企业活动
企业在运营过程中，一般会开展各类营销策划活动，比如公共关系活动、促销活动、市场调研活动、技术支持与售后服务活动等等，这些活动一般会与客户进行直接接触，在这个过程中，以客户进行深入的沟通，是一个寻找客户的好的方法。
方法五：大数据查询
采用大数据查询的方式查找客户，不仅可以保证信息的可靠性，而且可以减少工作量，提高工作效率。这样的智能营销服务商往往会拥有一个庞大的信息海洋，能做到实时更新信息，在海量数据信息的基础上，通过大数据和 AI来绘制出用户画像，帮助企业获得精准的信息。比如探迹拓客，这个市场主体超过一亿，数据更新迅速，而且非常注重企业客户筛选的准确性，通过深度定制的高级筛选功能，可以在众多的信息海洋中得到源源不断的精确客户。