你的客户就在这些社交软件上

  现在市面上的主流社交 app是 QQ和微信。

  QQ上有:QQ空间、QQ群、QQ看点等

  微信上有:朋友圈、微信群、摇一摇、附近的人等

  QQ空间:QQ空间内有留言转发的功能,而且您点的赞和评论都可以被他人看到。

  那这样就能宣传了,你为什么不去做呢?怎么了会吗?是不是被其他人屏蔽或者删除了?那么您的宣传力度真大!?

  我们举个例子,比如前段时间papi酱在抖音上的一段宣传唯品会的小视频,通过搞怪,搞笑的方式,让粉丝积极参与互动,并且欣然接受广告,这样的广告才是不招人讨厌的广告,并且告诉大众唯品会也在积极准备双十一。

  QQ群:

  各位都有那么一些QQ群,同学朋友、家人同事、兼职招聘、兴趣爱好等,那么你们有多少时间去看这些QQ群呢,我想大部分都会直接屏蔽掉吧。那么你在这些群里不断的刷屏发广告,效果甚微,还有没T出群的风险。QQ群里可以和群成员发即时会话,并且不需要一定添加好友,这点很重要!那么你就可以通过即时回话的方式,扩大宣传面积。

  这种方式,市场上基本都采用的群发器,QQ群里还有QQ群相册和QQ群文件这两个功能。

  我想问,你们在加进一个自己感兴趣的QQ群的时候,你们会先去看什么?

  当然是群资料,群文件,群相册,看看有没有什么黑科技。那么这个时候,你在群相册和群文件里上传的东西,就起到作用了。其实这不是你在 QQ群里宣传引流的正确操作 ,这个操作呢,放在后面和微信群一块说。

  微信群:

  微信群和QQ群稍有差别,不能打开即时会话,只能先加好友。

  但是你加好友又存在一个通过率的问题,别人会想,会不会又是微商?然后联想到刷屏式的朋友圈,每天几条甚至几十条的无差别群发…算了,不通过了,浪费感情。

  那怎么才能让他们主动成为你的好友呢?需要你先设计自己的账号资料,自我包装,设计你的个签,朋友圈;至少不能让别人一眼就反感,然后观察群里的聊天信息,哪些人是活跃成员,哪些人是扫地僧,哪些人是鸡肋。

  参与到他们的聊天当中,发现他们的特点,研究他们的习惯,行为,爱好,进而建立你KOL的形象,取得他们的信任。做好这件事,你再去加人,或者植入广告,那就顺利多了,成交率也会大大提升。

  建立KOL的过程中, 最重要的是“ 价值输出 ”。

  什么才算是价值输出,就是 让他们认可你,认可你的学识,认可你的业务,认可你的品牌。

  朋友圈:

  现在大多数微商的朋友圈基本都是刷屏,无脑一键转发别人的朋友圈,什么logo水印都不换…(我想还是洗洗睡吧,打打游戏至少能让你快乐一点。)

  朋友圈该如何设计?

  提供个小思路:

  1 蹭热点

  2 标题党

  把当下流行的音乐、短视频、新闻等热点素材和你的产品结合起来,配合吸引眼球的标题展示给你的目标用户(具体案例,请参考上面的papi酱案例)。“热点搜索”可以从新浪热点榜、百度风云榜中自行查找。

  做好上面的事还不够,因为你还没有和你的客户沟通。那么如何通过有效的沟通最终成单呢?

  这就需要你通过观察这个目标用户的朋友圈QQ空间等方式以及及时会话所产生的了解,发现客户人性中的弱点,精心设计你们的对话,依然是从产品出发。

  比如,有些人的朋友圈发的都是一些愤世嫉俗的心灵鸡汤,那么你就可以去找一些这种类型的似鸡汤又不完全是鸡汤的东西,和他产生共同话题,把你的产品植入进去,这样你们就会有一个良好的开始,接下来的对话也会顺畅很多。

  在这里,分享一个自己的例子。

  17年的时候,老板要我搞定一个公司的高管,让他们买我们公司的产品。我的老板还没有那人的微信(此处省略一万字吐槽…),于是就去他们公司拜访,然后,然后…被当成推销扫地出门…

  没办法,我就通过一些特殊的渠道找到了这个人的微信。加上这个人的微信,我没有立即进入正题,只是偶尔问候一下,聊一下他所在行业的奇闻异事,聊一下发展前景职业发展等等。

  一周之后,我做了一件事,请允许在这里邪恶的笑五分钟…

  在16年一月里,我把他的朋友圈翻到了,并不时添加一些评论。直到17年初,我在留言留言时,那个人已无法动身,便主动联系我,在联系前,他一定会嘀咕啊,我要去看这小子的朋友圈,看他究竟在干什麽,有什么阴谋。事实上,当他给我发信息时,他已经知道我要做什么了,朋友圈里还有广告啊。

  接着,在最近的聊天互动中,我们进行了一次令人难堪的、不失礼貌的、非常直接的谈话,之后便是约见面谈细节,然后就变成订单…