销售技巧和话术挖掘潜在客户可以促进企业发展市场和业绩。作为一名工作多年的老市场司机，他经常收到一些年轻人关于如何在销售中挖掘潜在客户的问题。今天，我将简要分享如何在销售中挖掘潜在客户的话题。
一、上门推销
所谓地毯式搜索法是指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法，又称逐户访问法、上门推销法。
【优点】访问范围广、涉及顾客多、无遗漏等。
【局限】但是这种方法有一定的盲目性，对于没有涉足营销工作的人来说，运用此法最大的障碍是如何接近客户，在客户购买商品或者接受服务之前努力获得客户的接见并相互了解的过程。
二、有影响力的人物助力
选择一些有影响的人物，使其成为产品或服务的消费者，这些人具有相当强的说服力，对广大客户具有示范效应。因此如果能够得到他们的推荐，效果尤其明显，因为他们代表了权威。
【注意】在使用该法时，应注意同有影响的人物保持联系，而且当他们把你推荐给他人之后，不管交易是否成功，一定要向他表示感谢。
三、老客户介绍
营销人员只要在每次访问客户之后，问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。积少成多，销售人员最终可能因此建立起一个自己的意向顾客群。
【优点】能够减少营销过程中的盲目性。但是在使用该法时需要提及推荐人以便取得潜在客户的信任，提高成功率。
四、讨论会
利用专题讨论会的形式来挖掘意向客户。由于参加讨论会的听众基本上是合格的潜在顾客，因为来参加的必定是感兴趣的。
五、查询资料
报纸、出版物、名录和电话簿等，各种各样的可供查询的公开资料也都能为销售人员提供一定的有关潜在客户的线索。虽然这种方法能较快的获得有关市场容量和潜在客户的信息，而且成本较低，但是时效性却比较差。
六、观察法
根据自身对周围环境的分析与判断，寻求潜在顾客的途径。身为市场营销者，应对无意中听到的信息保持敏感。此法成本较低，但对营销者的观察力和分析判断能力要求较高，并且要求尽可能客观。