销售技巧和话术一、分析品牌及产品自身的特点确定营销渠道的结构
1、从品牌的市场定位出发，找出品牌的切入点，分析哪些渠道与之匹配，充分体现品牌的定位。哪些渠道更适合品牌定位？
2、如何有效地贯彻价格杠杆，保证产品价格的执行，就是如何充分发挥产品的价格优势，最大限度地发挥产品的价格优势，如何有效地调整产品的价格，以保证产品的价格优势。
3、产品组合的特色与优质，也是确定选择何种营销渠道的关键，产品线的长短与特色，将决定营销渠道是否可以满足产品在该渠道的投放，是否完全能展示产品特色风格，是否可体现产品自身的优势所在。
二、品牌发展的不阶段要求不同的营销渠道
1、品牌在发展初期即导入期间，可以建立以宣传推广品牌为主体的营销渠道，这要求以能扩大品牌的知名度与市场占有率为前题。2、品牌在发展期，即品牌相对稳定，市场份额也相对波动不大，营销渠道也相对稳定，这期间要求营销渠道以质量为首要标准。3、品牌在衰退期，市场正在萎缩中，营销网点相对数量降低，渠道应以做相应的调整，以满足榨取最后品牌利润为核心渠道。
三、营销渠道的选择
1、营销渠道的选择作为渠道建设的重点，没有配套的营销渠道做后盾，不但品牌难以拓展，企业也难以生存，更无从谈产品销售了。2、营销渠道在选择上各生产厂家有自己的尺度，都有自己的一套衡量渠道好坏的标准与要求，但核心要点则有相似之处。3、营销渠道要有自己的组织机构，有一定的资金实力，有相当的物流贮备条件，有一定的抗风险能力，有一定经验的运营模式，能运用各种配套的营销手段。
4、营销渠道所有人员首先建立在诚信基础之上，对品牌有较高的忠诚度，并能拥有可持续发展的良好势头。5、营销渠道要有协调能力，可协助生产厂家进行渠道内关联渠道的有效沟通，协调厂商之间的各种矛盾。6、营销渠道要有信息反馈的能力，各渠道能将第一手资料及时提供给生产厂家，以便生产者及时准确决策，提高市场反应速度。
四、营销渠道的管理与维护
1、营销渠道的建设在选择好以后，重点落实在渠道的管理与维护，是营销渠道质量好坏的关键所在。
2、定期或不定期派营销人员到各营销渠道进行走访，了解和观察渠道的状况，协助渠道解决一些实质性的市场问题和困难，从而及时调整营销计划。3、定期或不定期电话跟踪营销渠道，进行有效的沟通和沟通，查询各类市场状况，收集渠道的信息反馈，以便做出决策。4、协助营销渠道做好品牌推广和产品销售工作，为各渠道提供一定的营销支持，保证渠道健康、良性、有序的发展。5、指导和监督各销售渠道对公司各项营销策略的实施，各种营销活动的实施和方案的实施效果，确保营销渠道的明晰，发挥渠道的最大优势。6、对营销渠道进行定期或不定期的评估，对渠道进行全面、全面、完整的市场评估，确定哪些渠道是合理、可行的，哪些渠道需要调整或淘汰，保证渠道的高效畅通，优化营销渠道。7、营销渠道激励措施，渠道建设提供品牌催化剂，为渠道自身净化提供动力。