这些方法可以快速收集客户信息

  顾客企业信息能给我们提供许多有价值的内容,从而有效地指导销售。收集材料的原则是“韩信用兵,多多益善”。今天小编为大家推荐几种常用的客户信息收集方法。

  一、“扫大街”

  扫街是指对一些集中的工业区、办公楼进行地毯式的搜寻,这种方法既简单又费力,但行之有效,常常能获得大量高质量的客户信息。自然,要先了解该地区的产业、商业分布情况,才能做好规划。


  二、媒介资料

  媒介资料有很多,联通网通城市的黄页、报纸、杂志、各种行业的DM、会刊等等,从媒介中寻找资料建议你去图书馆,大型的书店。这些地方抄出来的资料准确率高,而且企业正处于宣传的阶段,很容易跟进。这里不建议依赖黄页,因为黄页的使用率比较高,也就是说受骚扰的概率高,销售的难度大。

  三、逛展会

  现在各种会展多入牛毛,每年都有数不清的各种形式的行业展会,这样的展会一定要去逛逛,也要购买一本会刊(先问清楚会刊上是不是有参展商的联系方式),因为参展的企业都是比较活跃的企业,愿意接触信信息,寻找更多的合作机会。这些信息是非常有效的信息。

  四、互联网上查找

  专业的网站上的会员资料很好,但是有些网站的会员资料保密,建议有实力的公司可以考虑购买,但是很多电子商务型的网站的会员资料还是公开的,这些网站要适时收藏,定期登录,不建议使用什么资料搜索软件搜索资料,因为这在搜集过程中可能会搜近来大量的垃圾资料。还有最直接的就是直接利用baidu进行关键词搜索,不过这样比较耗费时间。

  五、由老客户引荐新客户

  老客户所从事的行业,还有从事相同行业的竞争对手,务必关注和了解,这样很自然地可以成为你的信息来源。

  六、与同行互相交换信息

  同是销售行业,不是从事同一产品的业务人员,大可交换已有的客户信息,这是最理想的双赢局面,现在这种交换形式很流行,也特别适用。与同行或相关行业从业者交换电话名录,经常与他们交流和参加他们的活动,不仅能获得大量的目标客户,而且还能获得新的培训知识和业务技巧。

  七、与专业从事印刷名片的店面打交道

  现代频繁的人际交往都会互发名片,他们的名片肯定需要印刷,那么只要与相关店面的负责人达成协议,就可以将很多企业主要负责人的姓名、职务、电话、手机、邮箱等等信息了解到,这样工作做起来就可以事半功倍了,最起码我们不用花费太多的时间去打听有关部门由谁负责,绕过了这道障碍重重的阻挡之门,并且所了解的负责人大多是有很大的影响力和决策权的。

  八、个人所建立的人际网络中获取

  同事、朋友、同学、亲朋好友等,这与个人的社交资源有关。这可是您目标客户群内上下游企业的部分人员,做网络推广,那些做网站的技术员就是您潜在的高质量客户,因为他们每天都给人做网站,做好网站面临的是推广问题,要与这些技术人员建立良好的关系,那么每年他们都会为你推荐一些客户,而在与这些客户打交道通常比较容易,因为他们是最需要的客户。假设您手中有几十位专业从事网站技术人员的朋友,那么您的精确数据源是相当可观的啊,当然,这需要您长期维持!