销售技巧和话术一位成功的销售员总是堆满着客户的资料，如果公司提供的资源不够好或不够好，就需要我们自己去找一些客户资源。很多新进的销售人员因为缺乏潜在客户信息而只能按公司的名单打电话，结果很可能是效果有限，相反，他们辛苦了。
事实表明，不管你做线上销售还是传统销售，主动得到客户数据至关重要，做销售的前提就是要有足够的用户信息，特别是客户的电话号码等，而搜集客户信息的这一过程也丝毫不比销售过程容易。
究竟如何才能在网络找到潜在客户企业名录和联系方式等数据?下面简单分享一些通过互联网寻找和采集客户数据的要点，希望能够和大家共同学习并激发出更多的销售思路。
1、充分了解相关行业和自己所销售产品特性
做好销售的前提就是对大环境的充分了解，包括本产品服务行业、运输行业、原料供应、包装等等做好这些基本上就掌握了市场的大体方向也可以获取许多关于潜在客户的资料
只要充分了解自己的产品特性才能锁定我们产品的真正需求者，从而找出产品与客户需求的契合点，除此之外也要了解同行及相关的产品。
2、找到客户数据集中地
使用搜索引擎，现在几乎所有企业都在网上留下自己的一些信息，只要学会善用各大搜索引擎。就能查出不少有用的信息。
各大黄页或分类网站一般会有各个行业的许多企业信息，找到自己业务相关行业，把这些行业里所有的企业信息查询出来也非常有用。
各大B2B平台，如：阿里巴巴。在各大B2B平台上直接按行业或搜索行业相关关键词，就可以查询到大量的企业信息。
3、高效采集客户数据，筛选客户
知道客户数据在哪还是不够的，还需要将数据采集下来，最好能自己建个专属数据库，用于分析、跟进、和筛选客户。
然而，采集客户数据同样是一件比较繁琐的事情，一条一条手动复制粘贴费时而且容易出错，销售人员应该把宝贵的时间放在客户分析和业务处理上。
从行业网站等地方采集客户数据最好能选择合适的辅助工具，优质的采集工具能帮助企业快速获得有效的客户数据。很多企业会选择爬虫工具在网上爬数据，但是对于普遍缺少IT背景的销售人员，我建议试试“傻瓜式”操作的博 为小帮软件机器人。
博-帮帮型软件机器人可代替人工或重复的电脑操作，包括从目标站点收集您所需的客户资料，如客户姓名、电话、地址等。并且用起来很简单方便，真正的零码是一大特色，不需要 IT背景，只要懂电脑操作，就能轻松配置，让它自动代替你手工复制粘贴收集客户数据。
拥有自己的客户数据库，并进行数据分析。这就是说，你的生意一开始就有目标了。生产率高，成功率也更高。