销售技巧和话术事实上，获得顾客的渠道是很多的，不同行业对不同渠道来源的精确客户标准各不相同，一般常见的获得渠道是如下：
广告营销
因特网时代，高流量能带来更多的顾客，而持续的高曝光能带来更多的流量，而广告营销正是带来高曝光最有效的方法之一。
广告营销的本质是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。
广告营销又分为传统广告（线下）和网络广告（线上）两种方式
传统广告营销：主要是以纸媒、电视、广播、户外广告等形式为主，只要企业有充足的预算，并找到合适的媒介或广告公司，就可以开展，此种方法更适合于有一定预算的广告主，以打品牌和高曝光为目的，效果较慢，但客户粘性高。
网络广告营销：主要以互联网媒体或APP为广告投放的载体，这部分比较复杂，可选择的投放渠道和投放方法很多，可操作性也很灵活，常见的有硬广、搜索引擎营销（SEM和SEO）、精准广告投放DSP、网络联盟、以及自媒体广告投放等。
由于我之前在媒体行业做过一段时间广告运营的事务工作，等之后有机会，再跟大家聊聊不同网络广告渠道的优劣势对比，以及渠道推荐。
自媒体营销
自媒体营销，也称社会化营销，是指企业利用社会化网络，如，短视频vblog、微博、公众号、博客blog、头条、贴吧、搜狐、网易、凤凰、问答平台以及各大论坛等所有可利用的网络渠道对企业或者产品进行宣传，从而形成一定的品牌效应，进而吸引潜在客户。
自媒体营销也是比较繁杂的营销方式之一，可选择的渠道非常多。
需要企业有一个专业的运营团队，根据自身行业的特性，研究客户的分布，以及不同媒体渠道的差异性。
运营一段时间后，观察每个渠道的获客数量和转化情况，持续的迭代渠道，直至找到更合适的，并稳定输出内容、做好用户运营，获得优质客户。
这种营销的方式，对企业来说是长久，也是必须要做的，企业除了需要支付专业运营人员的薪资外，其他基本是0成本投入。
最主要的是对公司品牌效应会产生长远的影响，并且会源源不断的会提供客户。
地推和陌拜
对于to B业务的企业，相对来说，地推不是一个有效的获客方式，不是特别推荐。
陌拜，是指不经过预约直接对陌生人进行登门的陌生拜访，是业务人员常用的寻找客户的方式。
这种渠道，本身没有什么可深入讨论的，就是靠人扫街或扫楼的方式来获取客户，基本所有企业都在做。
但是，并不是说企业可以盲目性的无脑式的陌拜，企业应该考虑的是如何提高陌拜的效率。如果企业有一定的技术能力和预算，可以通过技术的手段，如电子地图围栏的技术，事先圈定商圈，和每栋写字楼里的客户。
这样做有一个很大的好处：
企业员工在陌拜之前，可提前了解大厦内公司的名称、行业、经营范围等，有针对性地制定好日/周的策略，以便利用相同的时间成本，拜访更多的客户，提高拜访的质量，以达到最大的拜访效率。
推销时也可以在陌拜时，准备一些小工具，以便快速收集企业的信息，比如，微信小程序，客户扫一扫即可完成注册，企业就能轻松获得客户的联系方式或者微信号。