销售技巧和话术如何在激烈的竞争中开发更有效的客户是每个外贸人员都非常关心的问题；因此，外贸人员将尝试通过各种渠道寻找和收集目标买家的信息。外贸已经工作了8年，掌握了许多开发客户的方法。在这里总结和与您分享，这应该有助于新贸新手！
一、
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主动联系客户，当场拿单；或者形成一定的印象，以后跟进。国内综合展推荐广交会，每年4月和10月举行；如果你想参加，你必须提前做好家庭作业。
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外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈，数据的价格已经有所下降，企业可以考虑购买。
如果不想购买的话，可以利用这个网站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html去找一些免费海关数据。透漏一下这个网站的几个规则，对你查询免费海关数据很有帮助：
① 要查询某个产品的海关数据及国外采购商，需要在上方搜索框中输入“产品关键词或HS编码”点查询、即可看到。切忌不要输入“中文产品关键词”，不支持中文搜索，要用英文或其他语言关键词搜索。
②要查看国外采购商的具体进口数据及联系方式，需要先注册为会员，之后点击“采购商企业名称”即可查看。
③注册后，每天都可免费查看一些采购商的海关数据，如：联系人信息、进口明细、贸易伙伴信息、起运港等都可查看。可以变换“产品关键词”去搜索，可得到更多免费的数据。
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主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。
产品关键词的选择：
可以参考国外目标客户网站用的关键词;
可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词;
也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。
关键词搜索组合一般采用：
产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。
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国外有很多黄页网站，通过它们可以找到产品的上游客户，即外国买家。例如，如果你销售建材产品，不仅有贸易公司，还有建筑公司、装饰公司等，你可以根据这个想法找到客户。