销售技巧和话术由于时代的进步，科技的不断发展，各行各业都在飞速发展，市场这个巨大的蛋糕被瓜分了，竞争日益激烈，导致现阶段开发客户的难度越来越大，周期越来越长，成本越来越高。顾客的选择越来越多，度量的标准自然也随之提高，因此，选择适当、准确、高效的方法和渠道来开发客户成为各个企业迫切需要的。下面将为你提供一些发展新客户的途径，希望对你有所帮助。
一、搭建营销型网站
目前，市场各行业与企业之间的竞争日益激烈，交通越来越昂贵，越来越难以获得。开发新客户只是一个大问题。此外，企业渴望开展营销活动，因此大多数营销行为都是盲目的，如盲目寻找客户和沟通。最终的结果并不令人满意，不仅收获很小，而且消耗了大量的人力和物力资源，造成了不必要的成本浪费。
企业可以搭建营销型网站，通过在网站上持续输出优质内容，从而吸引客户，激发客户兴趣，让客户主动找上门，一般主动找上门的客户成交率会更高。需要注意的是，企业切不可将营销型网站和企业官网划上等号，有些企业会觉得有自己的品牌官网，只是在百度中排名不高而已。其实，品牌官网只能算是营销型网站的一部分，营销型网站从整个策划、设计、功能、内容编写上都是从企业的定位、盈利模式以及产品卖点，按照用户的习惯以及需求思维进行布局排版，引导用户一步步深度浏览，通过网站营销贯彻，挖掘潜在客户。
优秀的营销网站不仅可以降低企业的运营成本，而且可以帮助企业挖掘到精准的潜在客户。
二、多渠道内容营销
内容营销是指通过文字、图片、动画等介质传达有关企业的内容来给客户信息，促进销售，即通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而达到网络营销的目的。内容营销不需要做广告或推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流。根据载体的不同，传递的介质也有所不同。
企业可以多渠道进行内容营销，以软文、音频、动画、信息图等多种方式呈现，在一些报刊、微博、移动互联网门户网站、论坛等平台上进行内容营销，或者说在多个平台同时进行，这样就将各平台优势结合起来。但是“言之无文，行之不远”，如果企业的内容比较空洞、雷同、甚至是抄袭，营销作用就会起到反效果。
三、创造令人信服的成功案例
企业可以创造几个极具说服力的成功案例，这样后续在开发客户的时候，可以举例说明，这样客户更容易产生信任感，成交机率也会更高。毕竟比起企业专业人员的相关介绍，客户更愿意相信之前的买家案例。
因此，企业在产品前期铺量做客户的时候，不如把重心放在创造成功案例上。如果说成交的客户是大客户，那对一些同行业的客户会起到示范作用，势必有一些客户会效仿。
四、做好SEO和SEM
许多企业的在线客户线索来自百度，所以如果企业想从百度获得客户，他们必须做好搜索引擎优化和搜索引擎优化，即关键字排名和关键字竞价。这样，当客户在百度搜索时，他们可以看到企业品牌，感兴趣的客户将注册和登录。
不过，企业要想做好关键词排名和关键字的竞标，要付出一定的成本，如果企业的资金流比较紧张，那就不太合适。