这五点帮你更好的培训好自己的销售团队

  1.进入一个销售团队,如果可能的话,坐在销售人员旁边,即使条件不允许,每周都要有至少一到两天的时间坐在销售旁边。否则你就会与销售脱节。以前,我要求我的会员每周至少一天坐在销售处办公室。

  2.给销售新人讲课,内容实际上并不需要全新的开发,你的授课内容要从公司里业绩好、能力强的销售那里获取,然后经过你的加工,最后形成课件。简单说就是,找这些做得好的员工聊,沟通,把他们好的地方挖掘出来,然后你加工,按照一定的逻辑形成课件,在传播给新人。优秀员工的能力好知识是经过验证的,而且是在当下企业和组织中验证过的。别试图自己开发,容易给新人带跑偏,因为他们根本就没有分辨的能力。

  3.讲干货,少讲一些虚头巴脑的东西,干货就是告诉他们具体该怎么做。你总讲一些虚无缥缈的东西,他们也抓不住,而且能对他们成交有什么帮助么?不能让他们成交的内容,有个什么用呢。

  4.多让新人练习。光讲没用,记不住,情景演练,讲完一个技巧,你扮演顾客,与新人对练,制造各种情景。情景来自于销售团队最常遇见的情境,所以你要特别了解你的销售团队。不断的练习。销售就是训练类的课程,不是讲授类的课程,练得多了,以后实战中遇到这种情境他自然就知道怎么处理了。我们之前的新人销售在入职半年内,每天下班之后都要进行半个小时的情境对练。

  5.导师制。要注意,不是师徒,而是导师。不同之处在于,指导者更偏爱新来者的心境疏导,而非能力和知识。为何不用师带徒,每一位师傅能力不同,层次不同,性格、做事风格也不同,教的方式和方法也不同,带来的徒弟也不一样。老师是不一样的,只要有开朗的性格,愿意关心别人的,都行。辅导员是新人与辅导员之间的桥梁,他不仅在心情低落时给予疏导、关怀,而且随时向训导员反馈新人的状态和需要。