销售技巧和话术寻找客户的方法是相互关联的。与您分享外贸行业如何寻找客户：
刚进入工作场所的新外贸人士往往渴望展示自己，并希望尽快得到几个订单来证明自己的实力。事实上，外贸客户的搜索并不像国内客户那么容易找到客户。除非馅饼从天而降，否则基本上不可能在没有客户资源的情况下尽快得到订单。
下面我们就给大家介绍一下外贸新人如何寻找客户。
在介绍寻找客户之前先要告诉外贸新人如何先做好自己。
1、寻找客户不如先了解行情
刚刚进入外贸行业的新人虽然干劲十足，但是不妨沉下心来充实自己，先对自己所做的行业做一个具体深入了解。例如我们的产品主要客户是什么国家或地区的，我们产品现在在市场上的定位如何，是高端产品还是中低端产品。我们的同行做的怎么样等等。
了解行情的目的就是让你拓展眼界和视野，正所谓眼界决定境界，你了解了行业的趋势之后，心中也会知道你的目标客户是哪些群体了。
2、没有人脉基础如何积累
新手外贸业务员没有老业务员那样广泛的人脉，这就也就无法利用人脉和朋友去介绍客户给你。所以你就要想办法去积累人脉。
3、专业知识必不可少
外贸业务员的专业知识一定要丰富，这样的业务员在客户面前不会一问三不知，能及时回答客户的各种产品问题和参数，会给客户留下很好的印象。
4、虚心学习，向老业务员请教
对外贸易推销员的经验非常重要，因为在实际操作中遇到的具体问题不是教科书，只有在实际操作中才会遇到，见面后你可能不知道如何处理，这次适度咨询老推销员，同时认真学习，看看老推销员如何解决这些问题。