销售技巧和话术寻找潜在客户的方法有很多，但为了保证寻找潜在客户的有效性，您必须掌握以下三个基本要求。
1、了解与本行业相关联的行业
如果我们了解这个产品和服务行业，我们可以从他们那里获取或筛选许多关于潜在客户的信息。
2、了解销售产品的特性
至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。我们网络销售人员只有充分了解自己的产品特性，才能有效定位哪些客户是我们产品的真正需求者。
3、了解你所要销售产品的行业特性
如果销售人员连自己销售产品所属的行业性质都搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户。对于当我们网络销售人员来说，还必须充分掌握自己产品相关环节的特性，才能更好地为自己寻找潜在客户打好基础。
寻找潜在客户的方法：
1、通过相关行业和分类信息网站寻找客户。一般来说，每个行业都有一些与行业相关的网站。这些公司的一般目标客户集中在这些网站上。您可以在行业细分中找到相关公司的联系信息。
2、一般来说，公司都有黄页，我们可以根据上述分类找到我们的原始目标客户。有很多专业的行业黄页，销售人员最好找到这样的黄页来收集第一手信息。查询非常方便，但需要更多的时间。
3、加入各种相关论坛和QQ群，可以让你快速了解和接近目标群体，建立自己的博客或微博，在博客上宣传你的产品，回答问题，形成自己的网络圈。
4、通过搜索客户通信、搜索客户软件等相关软件，通过搜索客户通信搜索客户信息，可以准确搜索大量客户信息，帮助销售人员解决很多问题。
5、我们也可以通过阅读广告来获得我们想要的客户。