男装销售技巧和方法,让你轻松打动客户

  虽然现在很多人会在网上购买衣服,但是依旧有不少人喜欢在实体店购买衣服,最近有很多服装店的销售问如何才能提升销售业绩,下面小编就给大家说说男装销售技巧和方法,学会这些让你轻松打动客户。

  男装销售技巧和方法,让你轻松打动客户

  1.卖男装首先要选择好的流行的款式,至少货源的优质就意味着推销上的省力。

  2.推销员一般选择年轻女孩,当然要看卖什么男装,如果是那种中年男装,女孩子做推销就显然不适合,看什么层次的商品用什么人来推销。

  3.推销员不一定都要站门口,但事实上有个美女在门口招摇一下,那些男孩还是会比较主动的进门来。

  4.一般需要先观察客人是否是有心想要买衣服,一般无心买衣服的客人心不在焉,只是进来走一圈就逃走了,不过这种观察要看经验,一般服务上来说,建议推销员不管什么客人,都先根据经验向他推荐衣服,比如说:“欢迎光临,请看看有什么衣服适合您的!”当客人走进来以后,观察客人的视线,一般客人对有兴趣的衣服会多看几眼,这时候就要主动出击,向客人推荐:“这衣服是今年的最新款式,跟您搭配会相对帅气,当然,这里还有一条围巾,与衣服一起配上您现在穿着的这条裤子真是绝配了。”

  5.一般客人都喜欢奉承,而且大多数人还是会采用推销员的意见,这时候推销员可以更进一步,将镜子推过来,将衣服比划上去,客人一般在这时候都不会拒绝,肯定会看一下,是否喜欢就要观察他的表情。如果发现其不满意,就赶紧继续推荐其他衣服,然后注意要多给自己的个人意见,比如说,“感觉这边这款的颜色更加适合您,您看看这个,这里还有口袋,您的钱包还可以放在这里。”之类的话语。

  6.如果客人最终同意试衣,就意味着生意有机会做成了。

  7.试玩衣服以后,客人如果满意,就会开始询价,如果不满意,就要趁热打铁将更多的衣服塞给客人试穿,因为客人试穿越多,他思考就越严密,而购买欲望就会越高。

男装销售技巧和方法

男装销售技巧和方法

  男装销售衣服的话术

  一、问问题切忌无的放矢

  销售人员一定要记住:向顾客提问必须直截了当,不能盲目。即,在与客户交流的过程中,一言一行必须紧紧围绕特定的目标展开,向客户提问同样也要有目的地进行提问,千万不要漫无目的地脱离最基本的销售目标。

  当向顾客销售产品时,一定要有意识地对顾客提出问题,否则,盲目地问就没有意义。例如,一位牧师问一位老人:“我祷告的时候能抽烟吗?”他的要求自然被坚决地拒绝。又有一位牧师又问同一位老人:“我可以在抽烟的时候祷告吗?”后边神父的意愿和前边牧师发问的意愿是一样的,为什么前面的牧师被拒绝了,后面的牧师却得到了许可?由于前人没有考虑到他提问的目的,而牧师却很清楚地说明了他提问的目的,所以他非常注意措辞,措辞也发生了变化。

  二、不要给顾客下最后通牒

  在销售过程中,有些销售员经常要求客户在面试时向他们提出这样的问题,例如,“您究竟是不是买了?”“您还不做购买决定?”“我们能在今天达成协议吗?”“您会接受我的推销建议吗?”“你们会购买这个产品吗?”这些类似发出“最后通牒”的问题常常让顾客感到反感。

  换个角度来说,这类问题也违反了销售心理学的一条原则,那就是要避免提出一些容易被反对的问题。用最后通牒的形式来询问客户的意见,只能招来一个否定的回答。例如,“我们再来谈谈你们是否需要这种产品好吗?”这类问题只会使顾客反感,得到否定拒绝的回答:“不!没有!这事现在不说了

  所以,为了摆脱销售人员一方的压力,顾客会毫不留情地拒绝销售人员的建议。因此,销售员在诱导顾客购买产品时,千万不要提出“最后通牒”式的命令性问题。

  三、发问时必须保持谦恭谨慎

  审慎地问问题,等于获得一半的智慧。尽管有效的提问对保持与顾客的良性沟通有许多好处,但如果不注意提问的方式和方法,那不但不能达到预期的效果,反而会引起顾客的反感,导致与顾客的关系恶化甚至破裂。

  所以,在与顾客展开交流时,销售人员在询问顾客问题时,一定要保持礼貌,不要给顾客留下不受尊重、不被关心的印象;同时在提出问题前要谨慎思考,切忌随意信口开河。一般来说,每一位顾客在讲话时都不喜欢被随便打断,或者听那些胡说八道的推销员在那儿胡说八道。

  如果销售员以礼貌的态度和询问顾客的意见来向他们提出友好、切中他们的需求,顾客就会慢慢地不再对销售员产生警觉和抵触心理。当然,如果销售人员不小心提问题,提出的问题是完全不假思索而显得愚蠢,客户就会更生气,甚至会毫不犹豫地把销售员赶出门外。

男装销售技巧和方法

男装销售技巧和方法

  如何做好男装销售

  1、销售顾问说的是事实,但是顾客是不是真的在意这个问题?这个真的要因人而异。不断强调折扣是不是总是能得到正面的促进,其实不然,这样的行为还是有可能会令顾客产生负面的感受,销售顾问有时也需要认真思考一下。

  2、折扣是要讲的,但是不一定一开始就讲,如果顾客喜欢了某一款式,那么这时再讲折扣就会对成交有更大的促进作用。但如果顾客不喜欢,每件都强调折扣只会让顾客觉得这个品牌不值钱。

  3、销售顾问要有一个认知,折扣对某些顾客来说确实有吸引力,不过一般会被折扣吸引的顾客也不喜欢被人明摆着当做只认折扣、贪小便宜的人,所以总是逢人便强调自己不是一个贪小便宜的人,就是深怕被人认为是贪小便宜的人。

  4、如果要能做到快速成交,销售顾问就可以在抱歉之后及时改变沟通方向,以顾客的需求为重点重新锁定、重新强调去塑造价值,“不好意思,其实质量的部分...。”,讲顾客愿意听的,而不是讲我认为重要的。有效的沟通绝对不是我说完就行,而是在说完之后能产生效果才最重要。

  5、折扣只是促销时的一种手法,也是降低门槛让顾客体验我们品牌的一种方式,但是绝对不是唯一一把可以跟顾客厮杀的利剑。

  6、一个对自己不自信的销售顾问,则总是采用“利诱”的方式来吸引顾客,最终围绕在自己身边的顾客都是一些斤斤计较,对价格挑三捡四的顾客,要完折扣要赠品,要完赠品抹零头。

  以上就是男装销售技巧和方法介绍,相信大家学会了这些技巧和方法,能够让你轻松打动客户,让客户购买你的服装,最后小编祝你早日成为一名销售大神,卖出更多的服装。