销售技巧和话术资料查询法
查询查询目标客户查询目标客户查询方法。查找客户信息的方法：如新电话号码簿-记录公司名称、地址和电话号码。集团会员名册、协会会员名册、股份公司股东名册、行业名称、行业名称名称等。企业营业执照、烟酒酒垄断证书、驾驶执照等机构，有助于确定一定的财务名单、税务名称、汽车、建筑等高端报纸、杂志登记信息，如新成立、协议开业、新工程等，往往需要多种产品类型的产品、汽车、建筑等。
咨询寻找法是指利用信息服务机构所提供的有偿咨询服务来寻找目标客户的方法。
“猎犬”法又称委托助手法，指委托与目标客户有联系的人士协助寻找目标客户的方法。
介绍法是指通过老客户的介绍来寻找有可能购买的客户的一种方法，又称“介绍寻找发”或“无限寻找发”
“中心开花”法是指在某一特定的目标客户群中选择有影响的人物或组织，并使其成为自己的客户，借助其帮助和协作，将该目标客户群中的其他对象转化为显示客户。
电话寻找法
电话寻找法是指打电话给目标客户的形式来寻找客户的方法。
信函寻找法
信函寻找法是指以邮寄信函的方式来寻找客户的方法，如向目标客户寄送邮购产品目录、宣传单、插页等，向他们介绍公司的产品或者服务以及订购和联系方式。
短信寻找法
短信寻找法是指通过发送短息来寻找客户的方法。
网络寻找法
网络搜索方法是利用互联网宣传，介绍自己的产品来寻找客户。
抢夺对手的客户
抓住竞争对手的客户是指企业通过创新产品、**培训、优惠价格等各种竞争手段从竞争对手中抓住目标客户的方式。当竞争对手的产品和服务显然不能满足目标客户的需求时，该方法是最合适的。