工厂业务员应该如何去寻找客户

  自从我成为一家工厂的推销员后,我就明白了客户的定义。客户是我手中的资源和金钱。只要有客户,就会有绩效佣金。当然,寻找客户已经成为我们的家庭作业。如果没有客户,就没有绩效,没有绩效就不可避免地被解雇。那么,客户应该如何找到它呢?有什么方法是有效的?作为一个多年的老油条,我总结了以下七种方法来寻找我们的新销售人员:

  上门找客户,大多数情况下,这个方法都是适用的。因为这个是最直接点对点的方法,拍拍脑袋就知道,地毯式地去挨家挨户。但这需要业务员具备很高心理抗压能力,因为挨骂和失败是必然的事。你需要有足够的经验来面对各种情况,还需要恰当的话语来打动客户,如此才能寻到属于你的客户。

  靠人脉寻找,看到这点,相信很多卖保险的朋友都会情不自禁一下,第一个月就用完了是吧?那作为业务员,我们应当尽可能多的去认识结交朋友,这会是一个长期积累的过程,当我们有了足够多的朋友后,就会发现,不管我们卖什么,总会有人有需要。那作为朋友,当然会相信自己的朋友,有生意互相照顾一下也是情理之中。即便直接的朋友不一定能起作用,但每个朋友身后都会站着一大帮他的朋友,那都会是我们潜在的人脉关系。

  打电话找客户,这个方法也是非常直接有效的,相信我们自己也经常能接到营销电话,虽然大部分我们都很反感,但总有那么几个会是我们感兴趣和需要的。唯一需要考虑的是此方法的前置条件,得先有目标客户的联系方式!通常来说需要我们通过一些渠道获得一批精准客户的联系方式,这个一般会需要交一些费用,公司可能会以公司名义来批量采购。当然如果公司没给我们分配客户资源,我们也可以用近来近往app自己搜精准客源,筛选出合适自己的客户联系方式免费导出就可以去打电话了。

  传单发发发,这种方法一般在人多的地方,比如商场商业街里比较常见,只要你的产品或服务是面向广大人民群体的,这法子总体来说是不错的。如果你的客户需要进行适当的筛选,那需要发传单的小哥哥小姐姐擦亮眼睛,在茫茫人海中找到那个最靓的仔。总的来说还是需要看行业,效率也不会太高,地域限制较为严重。

  交流会沙龙,如果公司销售水平已经有一定程度了,有事没事各种交流会都可以参加参加。小公司可以多见见世面,结交一些业内精英,大佬公司,说不定就会有爱情的火花;大公司参加这些就会是一种常态,每年必须露几次脸,不然保不准下次出来别人不认识我多尴尬。

  加QQ群,这个方法很多人都会提到,但个人认为已经过时了,而且效果也不太好,一般一个同行的交流群里几乎全充斥着各类广告。而真正合适的,人家也不让你发,你敢发很可能就直接给你踢了,没法起到一个长期效应。

  网络发帖回复,这种方法很好,更推荐,但我们需要掌握一个学位,不要拉自己的遮羞布。太赤裸裸了,杜娘不喜欢,委婉地告诉别人你在做什么,你能提供什么服务,最好带一些干货。