销售技巧和话术有句话说：选择比努力更重要，方法比激情更有效。很多人喜欢做这样的事情：沿着梯子爬到墙上，却发现梯子靠错了墙。销售行业就存在这样的情况：一些新的销售人员刚从事销售工作：当他们第一次工作时，他们有一颗充满激情的心，但由于缺乏潜在客户或无法掌握潜在客户的信息，他们经常采取撒网的方法。结果呢?随着时间的推移，有效客户不多，销售业绩也没有增长。相反，他们很累。可见，有的放矢地进行推销在销售中的重要性。
作为一名销售员，我们都知道，只有拥有足够多的准客户，才有可能交出漂亮的业绩单。那么寻找准客户之前，就需要我们定位客户群体。
销售情景:
大学毕业后，怀揣一份创业的热情，杨文决定办一家前卫的服装公司。拿着父母给的创业费，短短两个月，他就让自己心仪已久的“杨文个性服装公司”挂牌面市了，并且在上海的南京路等高档消 费群体集中地的写字楼旁开了三家这样的公司。
但没想到，还不到半年，他的公司就难以为继了。杨文终于尝到了创业艰难的苦涩味。但究竟是为什么他并不清楚。随后的一个月，他去了趟美国，找到了他的叔叔，在叔叔的帮助下，他开始了一 项市场调查，得出了消费群体定位不准的结论。他发觉，服装是一种时尚、前卫的休闲消费品，而他们公司销告的服装的消费群体定位不应该是白领阶层，而应是追求新潮、讲究个性表现的青少年。找 到这一点后，杨文对项目作出了根本的调整:第一，他把消费群体定位于青少年，把“杨文个性服装公司”易名为“酷帅个性服饰店”。第二，把店铺从高消费群体集中的写字楼搬到了学校门口、音像市 场、体育用品店等青少年常去逛的地方。
这一调整给杨文的事业带来了生机，不到一年的功夫，他的公司盈利居然达到了一百多万元。
分析:
案例中，杨文的职业生涯从最初的失败到后来的成功，可以归因于消费者群体的定位问题。一开始，他把衣服定位为白领阶层，这显然是错误的，也给他的职业生涯带来了很大的伤害;但杨文是一个年轻人，他的信心被打破了，但通过市场调研及时发现了产品市场定位和营销策略的缺点，及时调整了商业策略，取得了成功。