销售技巧和话术准备好看房，以及后续谈判技巧作者也略知一二；经纪人在前期会详细掌握客户对房屋的要求，准备要求，准备几套房子和现场照片，以便给客户更直观的筛选，然后提前预约和客户和路线。
额……这个小编说的不太全面在看房的时候一定要尽量避免房东和客户的接触，万一跳单那对我们就不好了;千万不要一味的去介绍，适当的给客户留几分钟自己感受下房子，带看完可以把客户带到公司再询问意向。
最后就是考验我们谈单能力的时候了;首先我们必须要获得双方的信赖和认可，保持中立原则;价钱方面我们要降低双方的心理预期，如果底价都告诉他们了接下来还怎么谈;其次是看谁比较好商谈，如果有一方比较强硬，我们就必须死谈另一方，进行一些相对的调整，双方都能让步那就更好了，毕竟我们的最终目的是签单。谈判时氛围很重要，要让双方留下良好印象，和谐签单;除了倾听双方意见并协调外，如果没差多少时我们还要把握机会、敢于要求，促成签单;如果必要的话，我们也可以进行逼单，但一定要把握好那个度。
像我们做房产经纪人的，单子没成很正常，而这种时候就需要经常对自己工作进行总结和反省。分析失败的原因，积累经验教训，下次就不会再犯同样的错误了。
笔者今天听到前任的实践理论，真的很开放啊！结果证明，作为一个合格的房地产经纪人，这是如此的困难，更难卖掉一套房。心理素质真的不是一般的强大，厚脸皮的每个人都能做到，但不是每个人都能做厚脸皮的话，但也能让客户相信。不仅要考虑卖家的想法，还要考虑买房子的需要。在巨大的人际关系中，我们可以产生更大的利益链，使高速驾驶的生活和谐正常驾驶。