销售技巧和话术无论是房地产销售经纪人还是案配合，那么销售团队如何让客户快速成交呢？
第一点还是了解客户的真实需求。
第二点要结合客户需求，用客户可接受的语音轻松地将项目的核心卖点和差异化传递给客户，第三一定要有肯定能有房子的欲望。
这两个关键点需要记住,一是客户信息收集要完整。置业顾问在接待客户的过程中是一定会跟客户进行交流的，会收集到一些信息，但为什么成交转化率上不来，就是因为信息收集了，但收集的远远不够，也就是提问的思维还是没到位。
1.客户的背景：家里几口人住?获知渠道?置业的目的?客户的购房需求?工作居住的地点?
2.客户资金实力：买什么价位的房子?首付预算多少?不够还能筹到多少钱?
3.客户有意向的房源：客户看的什么户型?具体的楼栋楼层?可以推的是否能让客户接受?
4.客户对价格的问题：客户意向价格是多少?目前的价格能接受吗?价格的接受上限是多少?
5.谁是能拍板的人：能做决定的人是谁?父母?老婆?是否都来看多房子?是否已经确认有意向的房子?意见是否统一?
6.客户对楼盘的认可程度：是否对项目满意?对项目的哪点满意?是否有不满意的地方?
7.竞品方面：竞品方面项目的优劣势?客户对其他楼盘的评价?我们对竞品的说辞客户是否满意?是否能接受?客户倾向哪方?
8.有哪些方面让客户下不了决定：客户有哪些顾虑?是否能接受我们的建议?有哪些问题需要解决?比如首付?贷款?限购?
了解客户解决问题的本质是非常重要和有针对性的。你能解决客户的问题吗？让客户买一套满意的房子是我们做房地产的动力。上述问题可分为纵向和横向问题。横向问题是可以看到的问题。记录客户的明面问题，并在夜间进行研究和总结。例如，当客户说要考虑时，当我们进行回访时，客户说的真相是他的妻子感觉到了地板或房屋类型的问题。这是一个纵向问题。纵向问题是隐藏的，需要不断挖掘。如果使用得当，执行力就会到来。不用说，打开订单？