销售早会讲这个话题效果很好

  每个人都喜欢听故事,所以如果你通过讲故事来介绍你的产品,你可以得到很好的效果。有一次,我在一家购物中心做研究。当我来到海尔冰箱的柜台时,我假装是一个顾客,对海尔的销售人员说:你的质量有保证吗?销售人员没有说那么多。他只是告诉我海尔总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事。一个故事让我立刻尊重海尔冰箱的质量。


  任何商品都自己有趣的话题:它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处,等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分,把它们串成一个令人喝彩的动人故事,作为销售的有效方法。所以销售大师保罗·梅耶说:“用这种方法,你就能迎合顾客、吸引顾客的注意,使顾客产生信心和兴趣,进而毫无困难地达到销售的目的。”

  1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。

  2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题,解决客户之间的矛盾,理顺渠道间的关系,确保市场的稳定。

  3、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。

  4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况,监控市场动态。

  5、指导客户。指导客户。销售人员分为两种类型:一种是只向客户索要订单的人,另一种是给客户想法的人。前一类销售人员将有很长的路要走,后一类销售人员将赢得客户的尊重。