房产经纪人对这3种客户抗性问题的应对说辞

  作为一名房产销售,难以避免客户的抗性问题,遇上这种客户小白都是很头疼的。那么对这一类的客户,如何应对他们的抗性问题做出相应的回答呢?今天以广州一标杆房企的办公项目为参考,给出了房产销售对6种抗性问题的应对说辞。

  1、 我觉得买住宅比买办公好!面积大,还能住人,还有明火煮饭!

  先生/小姐,我觉得你想法是挺好的,你说的也比较对,但是买住宅并不是想买就可以买的,比如说佛山、广州都是有限购的,需要符合一定条件才能买的。

  广州不用说了,三四万一方,说近的大良都要2万一方,买个100方的住宅,总价都要200万,首付都要60万左右,而且还要看地段好不好,有没有地铁,出租租金也才3000元/月左右。

  而我们项目有3号线和13号线的创意园站就在我们项目门口,双地铁线上盖;广珠轻轨的顺德学院站离我们项目才2公里多,开车8分钟的路程,一个站(10分钟)到广州南站;而且高速度出入口就在项目旁边,交通可以说非常方便;住宅的首付都差不多买我们这里的两套,而且周边办公租金都到六十几块一方,一间租金都有两千多一个月,两间租金远比住宅高。

  所以在现有的条件上,我建议以的你能力,还是要在这里购买一间还是两间?

  2、 我是想买小单位来住的,你们这里又不能住,房间里又没有洗手间。

  先生/小姐,你说的不错,我们这里是办公用地,明面上说是不能住,而且又没有洗手间,就算能住也住得不舒服;

  但是我是这样想,这里是碧桂园开发的标杆项目,而且还是省级重点项目,未来还将引800多家科技企业,将有2.5万高端人才聚集,根本不怕租不出去;

  而且我们这里是首付5G网络小镇,3号楼5-7层还将引进万有引力网红直播基地,上由碧桂园集团联手万晟资产、加心科技打造的佛山首家5G网络网红直播基地,打造网红生态产业链,助力企业转型5G直播媒体;

  万有引力一进驻3号楼,还将带来网红、创作者、段子手、道具租售、拍攝、后期制作、MCN机构、策划公司等等相关产业的人或公司进来,到时候3号楼里的单位就抢手,而且5-7层的单位就是特区中特区,无论是租金还是增升都是非常有利的;

  你在这里买一个,租,根据现有的周边办公租金达到60多元一方,一个可以租到2000多元,你出去租一个两个房间和一个客厅单位,租金抵消租金,也生活舒适,如未来资金充足,小房子换大房子,为什么不呢。