销售技巧和话术我们都知道，产品分为有形产品和无形产品，产品属性也有三层，功能属性，经济属性和情感属性。
1.功能属性，就是产品的基本功能。
比如：2.0T发动机，动力强劲。
打孔座椅，透气性好。
房屋坐北朝南，前后双阳台，光线和通风性能好。
2.经济属性，就是性价比。
比如：原价1000，现在周年庆优惠后800.
竞品1000，同样功能颜值还更高，我们产品800.
3.情感属性，这个是基本属性的延伸。
比如：2.0T发动机，动力强劲，超车时不费吹灰之力，自豪感油然而生。
空调可以净化甲醛，给你一个舒适环境，保护宝宝茁壮成长。
简单总结：介绍产品可以从基本属性说起，功能属性，经济属性，然后上升至情感属性。产品是冰冷的，但情感是有温度的。这样容易被接受，成交了会更高。
从另一个方面来讲，情感属性也是产品功能属性的延伸，产品功能给客户带来的好处。也就是我们之前分享过多的FABE销售理论。
推荐阅读：FABE法介绍产品的特点、优点、利益和证据
转载请注明来源：，专注销售资讯、人才招聘与求职。网址：http://