销售技巧和话术这两天，参加多个销售会议。轮到自己发言的时候，有时候会思维短路，不知道如何回答好。思路不清晰，说出来的话也是颠三倒四。
会后，就在想一个问题。在我们销售职场中，已经总结一些常见的模块化思维，在实际工作场景中灵活运用。可以避免突然思维错乱问题，展示出销售能力。
1、市场汇报模块
第一，供给与需求分析。
供给可以从产能、错峰及库存推算，需求可以从各细分市场需求入手，比如民用市场，工程市场需求等。当然，有很多方面都会影响需求，可以从影响需求的主要方面进行分析。
第二，市场价格行情。
可以主要同业出厂价、到岸价及终端结算价，销售政策等角度分析。具体的话，还要分区域，分生产企业，分品种等。多维度，多角度立体分析。
第三，市场趋势预测。
可以根据前面的供需情况、价格现状等角度，预测后期销售情况，价格走势。哪些细分市场有增量涨价空间，合理趋利避害。
第四，销售建议。
提出自己对市场运作的方案，可以结合销售KPI目标，销售渠道、销售终端、团队销售管理等。方案要有目标，有思路，有措施。
2、具体任务模块
第一，制定销售任务内容。
做什么事情，要达到什么目标。比如，要涨价，从原来90元/个上调至100元/个，本月10日前全部落实到位。
第二，明确责任人是谁，监督人是谁。
标准已经有了，下面就是有谁牵头落实，也就是责任人是谁。监督人就是进行考评的人，一般都是内控管理人员。
第三，制定考核激励措施。
完成了涨价任务，可以奖励责任人。如果没有完成，责任人就要被问责。以及如何激励，如何考核事先都要说清楚。
销售技巧和话术总结：以上仅市场汇报、具体销售事件落地的两个常见案例，具体销售工作中肯定还有很多类似场景。建议销售人员也可以自我总结，从实际销售工作中慢慢总结悟出适合自己的模块化思维。
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