销售技巧和话术对于B端企业来说，像C端这样的裂变方式很难存在，但只要B端找到合适的渠道，也会产生意想不到的效果。
1.各行各业都有专业的网站，一般企业会通过各个网站寻找客户资源。这种方式虽然可以收集到各种信息，但是由于网上信息比较杂乱，很多信息如果没有及时更新，销售人员得到的就是无效线索，直接降低找客户的效率。
2.很多企业也会采用线上做广告推广的方式来获取客户，通常得到的客户资源都会比较精准，但是这种方式企业需要花费的成本比较高，不适合所有企业。
3.企业名录包含了企业的基本信息，比如：企业名称、地址、行业类型、联系电话等等。企业可以在网上搜索或者通过一些渠道来购买一些企业名录，这种方式成本低且容易获取。企业可以逐个触达，但是要注意的是，这些客户很可能已经被同行开发过了，二次开发的难度就会大一些。
4.如今是大数据时代，数据分析已成为核心竞争力，在这种情况下，很多企业紧跟时代潮流，利用大数据和人工智能技术来获取客户资源，从而帮助企业提升销售效率和经济效益。比如，企搜客，就是这样一款大数据获客工具。
获客平台为To和B客户提供多维图像分析和智能推荐的价值点，通过大数据人工智能技术收集客户数据，数据客户数据。通过设置一些数据维度，可以在候选列表中查看详细信息，包括工商信息、有效联系方式、招聘信息、融资信息，信息动态更新，更准确有效，同时可以大大提高客户开发效率。