房产销售都在用大数据获取客户

    作为一名销售人员,我们需要不断地获得客户,开发新客户来完成绩效,否则仅仅依靠老客户很难实现绩效目标,而获得新客户需要更多的方法和渠道来开拓市场。当然,交易新客户的前提是产品足够好,这就要求销售人员充分掌握产品的特点和卖点,包括了解行业的发展,他们自己的产品在行业中的优势,可以向客户展示产品,客户只认同产品的价值才会购买。

  一、获取新客户的关键要素

  1.搭建用户画像

  很多企业看似为了获取新客户付出了很多努力,其实很多行为都是盲目的,最终效果并不如预期。为了避免盲目寻找客户这一行为,销售人员可以先搭建用户画像,有目标就不会做无用功。

  建立用户画像,可以根据公司的产品、技术、服务的调性来确定目标客户群体;也可以从公司产品及服务的定位与目标出发,去寻找公司产品服务能满足其需求且拥有一定的经济实力和决策权的人;或者分析现有客户群体的特征,选择与此群体特征类似的客户,这类型客户也更容易开发和维护。用户画像搭建完毕,就可以采取一系列行动来寻找和吸引此类客户群。

  2.管理客户线索

  一个优秀的业务员不仅具有寻找客户的能力,还有维护客户的能力,从而提高客户的转化率。一项研究表明,销售人员成交的客户通常都被跟进了五次以上,然而,只有8%的销售人员坚持到了最后,大多数销售人员在跟踪两三次之后就会判断客户为不靠谱,从而放弃客户。而在跟踪客户的过程中,只有20%的销售线索被有效跟踪,剩下80%的销售线索通常因为没有后续的有效行动而丧失了机遇。

  因此,销售人员不应轻易确定客户线索的有效性。销售人员需要耐心跟踪客户,妥善管理客户线索,合理应用客户信息,及时管理客户。