销售行业的赚钱小秘密

在销售行业,许多销售人员不知道如何分享,即使他们的销售业绩是最好的,所以他们不知道如何分享他们的经验,然后和你谈谈销售的早期会议,如何分享经验。

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  其实我觉得做销售一定要不要脸,打死也不要脸,要脸的人不会在销售行业中混的开的,只有你做到脸皮比城墙还厚你就成功了,其实早会就是一个锻炼你的平台,别看这个平台,如果气氛很严肃的话,即使一个身经百战的领导也会在这个舞台上支支吾吾,所以在分享早会内容的时候,如果你放空了自己,你一定会不紧张的,虽然多多少少会有,但是并不会影响到你的发挥的,不要脸要在这个舞台上发挥到极致,掩盖住你的紧张情绪那么你就成功了。

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  我觉得一个销售不是看在工作中有多努力,而是要看在休息的时候有多努力。在休息的时候不断的给自己充电,我相信这样的销售有朝一日一定会成为一个佼佼者,当然,休息的时候成功的销售者会懂得总结学习,在第二天分享的时候一定是言之有理,言之有物,你会发现有的人早会分享的内容仅仅就是皮毛,领导听到之后都有种自杀的冲动,所以分享要分享自己的经验和学习内容,说他们没用的,做他们做不到的。

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  分享的过程思路很重要,当然一些人销售公司是可以带稿子分享的,但是大多数都是不带稿子的,所以思路很重要,有的人说的虽然言之有理,但是结束了不知所云,底下的人都不知道你的中心思想是什么,这就麻烦了,所以,分享的主题一定要一贯而终,这才是自己成功的分享,把握住思路,你一定会侃侃而谈,底下的人一定会如痴如醉的。

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  分享的肢体语言代表着你的整个人的精神状态,一般在如狼似虎的销售团队,你的精神面貌如果太过于萎靡的话,真的是要被罚款的,这就是一个团队的文化,强调的是精气神,如果一个团队没有精气神的话,这个团队一定不会有希望的,所以你的言谈举止一定要透露出两个字:自信。人们相信的都是自信的人,销售团队强调的恰恰是这一点。所以尽情的展示自己的肢体语言吧。

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  如果自己实在是不会分享的话,那么我可以给大家一个小窍门,那就是案例进行分析,也就是说你列举你成单的一个例子,介绍自己如何铺垫,如何邀约,如何促单,如何维护的过程,这个过程其实足够你应付了,只要你声情并茂很快就能应付完给你的时间,其实,下面的人也会从你的例子中总结出东西来的,所以这个是应急用的,但是如果平时没事就用这招应付的话,那么你是没用进步的。

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  我在这里特别提到的是,分享时不要空虚。虽然销售要求是设定目标并实施,但如果你只是喊口号并设定一个不切实际的目标,这将严重影响你的工作。最后,如果你不能完成你的目标,你就会击中招牌。虽然销售每天都有绩效目标,但这些目标是可行的,不是口号。你看到哪个销售团队喊口号?团队是0。

  最后,我想告诉每一个参加早会的卖家,分享早会是一个学习和锻炼的机会。不要把这个平台想象成一个刑台,也不要把它想象成一个吹牛的地方。珍惜这个地方,每天进步一点也不难。如果你跟着这么多人总结学习,你会很快会很快成长。这就是团队的力量,在分享早会时,最好采取别人的长处,弥补自己的短处。这是早会的初衷。