初学者销售服装的语言技巧有哪些?

　　一场令人心情愉悦的购物谈话能让顾客安心、开心和放心购买，那么在服装销售的日常过程中，导购应该如何谈谈?初学者销售服装的语言技巧有哪些?咱们来看一看吧。

　　  卖衣服口才诀窍一挑近似款

　　1、先挑与顾客身上风格近似的款。

　　2、挑近似主推款。

　　3、先挑近似款中高价款，再挑近似款中价款，最后拿低价款。

　　4、拿款试探的同时，心里迅速构建配搭款。

　　5、首款没取对，依据顾客的体型、肤色、风格特点，大胆转换风格，直到看出苗头为止。

　　6、款号要拿对，拿不准，一问，二拿大不拿小。技术：识人才能卖货，对特深沉的主，挑他身上的近似款试探是对的，就是没有需求也不会引起烦恼。

　　  卖衣服口才诀窍二定目标款

　　  一、在试衣服的时候，不断的确认

　　1、姐，你觉得这套感觉怎么样?

　　2、姐，你穿这套衣服真漂亮，不管颜色还是款式，都非常符合你的气质。

　　3、这件衣服你穿着很显瘦。

　　4、 这套衣服非常适合你在任何场合穿着。

　　5、 姐，你摸一下这面料，是不是像我说的那样，弹性特别好，且修身效果也很不错，是吧?

　　技术点：一、通过不断的确认试探顾客的目标款，强化顾客的需求，只要对方不反对，就叠好为顾客打包做准备。

　　  二、在试穿三套后进行风格确认

　　1、姐，刚才那两套你最喜欢哪套?

　　2、姐，我觉得这两套都非常适合你!

　　3、姐，这两套我都帮你包起来，现金还是刷卡

　　1.说话。说话，说白了就是忽悠，但是应该忽悠的有水平有道德，一个袖子的衣服你非说是两个，这次忽悠住人家了，人家下次大不了就不来了。

　　所以说，应该是去引导顾客发觉服装的价值而不是虚构服装的价值。

　　2.弄清楚顾客买服装的目的 对症下药

　　有人买服装是为了美观，有人买服装是为了保暖。心态不同，所以针对的不同的顾客应该说不同的话。推荐不同的衣服

　　3.注意搭配方案，能卖两件不卖一件。

　　比如顾客只是需要一件牛仔马甲

　　你可以在她试换马甲的时候顺便为其推荐一件吊带或T恤，顾客需要买一条长裙你就告诉他，如果搭配上这双波西米亚的凉鞋有多漂亮等等。

　　尤其是在天气比较寒冷或炎热的情况下，更加可以让顾客尽量的多购买商品

　　比如说这大热天的，难得遇到一身都合适的，反正加一起也没多贵就一次买了白，也省的再逛了。

　　  新手卖衣服的说话技巧

　　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

　　2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

　　3、配合手势向顾客推荐。

　　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

　　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

　　6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

　　  说服力技巧怎样提高说服力说服力技巧

　　  以真心打动别人

　　多数情况下，在进行说服的时候，大部分时间都可以说是对彼此感情的征服。只要善于运用情感的技巧，动人心弦，就会感动人心。感觉是一座沟通的桥梁，要想说服他人，就要跨出一座桥，突破彼此的心理障碍。所以，说服他人时，一定要排心事重重，动真格的，讲道理，讲道理，让对方感觉你们是在公平地交换意见，而不是为了达到个人目的，更不会有一点不道德的企图。您要让对方感到您正在真诚地帮助他，并为他的切身利益着想。

　　  忍一时风平浪静

　　如果一个人不同意自己的观点或观点，就不能拼命地进行自我辩护，因为这样做往往会引起对方的反对，使争论逐渐偏离原意，转到针对个体的攻击。所以，在遇到类似情况时，高明的办法就是克己忍让，以柔克刚，以事实来说明自己。只要你采取了这种做法，就必然还能平息对方可能产生的怒火，在无形中就能达到劝导和劝导的目的。他的耐心和四两拨千斤的劝说技巧，往往会赢得他人的好感和尊重。

　　第一，借用社会影响力。人们都害怕与社会脱节，会不自觉地随大流，仿效多数人的做法。这正是羊群效应，通过随大流获得在社会中的安全感和归属感，而社会影响力，不一定是本人，也可以是借的。

　　 第二，留下证据。只要承诺了，人们通常都会努力实现。因此，谈好事情后让对方给出承诺，比如记在备忘录上、找个见证人等。既不让你遗忘承诺，也能给对方一个很好的提醒。

　　第三，充分发挥权威效应。大多数人愿意听从专家或权威人士的意见。在说服他人时，最好利用名人效应，告诉对方这是某个大师的建议，或者某个名人也喜欢这样做，这样可能会事半功倍。当然，充分展示自己的专长也能起到效果。

　　第四，掌握相互原则。在你对别人微笑的时候，别人通常也会笑一笑。同理，在别人讲话时，点点头鼓励，用肯定的眼光看着他，而且在轮到你讲话的时候，他也更容易确定并相信你所说的。

　　第五，让人对你产生好感。一般来说，人们都喜欢欣赏自己的人。发现对方的优点，并主动赞美几句，会让对方更容易接纳你的意见。比如，在说正事之前，夸夸他的穿着打扮、人品态度等。

　　1. 自己在劝人之前，一定要仔细思考，综合考虑各种优缺点，确保自己的观点、计划更客观可行。绝不要强迫别人接受你自己还不成熟的观点或计划，因为这样会对他人非常不负责任，而且很容易被别人说服。

　　 2. 不同的说服对象要采取不同的方法，说服工作绝不是大家把各自想法说出来选一个最好的这么简单的事。人的情绪化是理性抉择的天敌，如果对方是比较情绪化的人，一定要加强语言和观点的感染力来说服他;如果对方是很古板理性的人，一定要有严密的逻辑、充足的论据。

　　3. 要注意注意对方的身体语言，言语的细节。每个人在讨论时所说的话，其实就是将自己的真实想法包装过包装，再加上几层包装后，才能用言语表达对方的真实想法，所以准确地接受对方的真实想法很难但很重要，这真的没有捷径，只能通过仔细观察对方的细节，留意对方在一些关键词上的措辞来猜测他真正想表达的意思。而且你的劝告也不能过于直接，因为既然对方不愿直截了当地表达，很明显，他是有所顾忌的，所以你要照顾他的这种顾忌，也要稍微地把自己的思想整理一下。这种无能为力的做法无疑会降低沟通的效率和精确度，但是要想不把沟通激化为毫无意义的情感冲突，就只能这样了。因此，劝说工作真的需要耐心!